Michael Schrezenmaier, Partner Incharge Capital - Vom Excel F*ck Up zum fliegenden Handy

Herzlich willkommen zur dritten FundraisingCOUP Folge Huschgeld mein Gast.

Mein Gast heute ist ein recht bunter Gast und ich denke dachte eigentlich, dass ich einen bunten Lebenslauf habe, aber mein Gast heute setzt vielleicht noch mal einen drauf. Er hat mit Olli Samwer zusammengearbeitet, dann war auf einmal bei Kühne und Nagel, dann ist er Datingexperte geworden, war dann bei Pipedrive, dann bei SumUp, vielleicht habe ich auch irgendwas übersprungen und jetzt ist er natürlich, das macht ja sehr viel Sinn, Mobility VC den nach dem roten Faden nach dem roten Faden werden wir gleich gemeinsam suchen. Mhm. Kurz zu mir vorab, mein Name ist. Ich habe angefangen meinen Namen türkisch auszusprechen. Ich merke, das finde ich sehr gut. Iskender und ich helfe Early Stage und Late Stage Startups dabei, erfolgreich Fundraising zu machen.

So, das reicht aber auch schon zu mir heute. Ich habe hier heute sitzen und äh darauf habe ich mich ein Leben lang gefreut. Michael Schrezenmaier. Aber unter diesem Namen kennt ihn niemand, denn seine Freunde und seine Feinde nennen ihn Schrätze. Herzlich willkommen, Schrätz auch noch mal auf Deutsch. Vielen, vielen Dank. Ich freue mich sehr über die Einladung und auch wie ich geschrieben habe auf LinkedIn, dass du so ganz low Key diesen Podcast bis jetzt. Der Bild ab in den diversen WhatsAppgruppen auf LinkedIn bei meinen Schwestern überall ist wirklich Wahnsinn. Also die Fallhöhe ist enorm, aber ich nehme die Herausforderung an. Wenn nicht du, wer dann? ist einer muss machen für all diejenigen, die diese Berliner Startup Legende nicht erzähl mal, du machst das wirklich immer nur noch schlimmer für mich.

Wer bist du? Was hast du so getrieben? Was machst du? Oh, wir gehen noch auf ein paar Sachen ein. Ich versuch mal ganz kurz im schnell im schnell. Also, mein Name ist Michael Schrezenmaier, 43 Jahre alt, Papa von drei wundervollen Söhnen. Natürlich stressfrei, wundervoll. Absolut. Die machen den ganzen Tag so Dokus, schreiben Haikus, fragen mich, ob sie mir bei der Wäsche helfen können. Man kennt das von Teenagern. Nein, sind wirklich gut drauf. Ähm, bin in Köln geboren, groß geworden. Ähm, war dann äh kurz beim Militär, hab eine Reservoffizierausbildung gemacht. Ähm, hab dann an der WHU studiert, ich sag's vorab, ja, mit allen Vorteurteilen, die damit kommen. Ähm, und bin dann äh äh kurz zu bin beim European Founders Fund gewesen, beim Olli Samwer der dritte Mitarbeiter, äh durfte da mitmachen am Anfang. Hab dann gemerkt, dass nicht so ganz meins. Können wir vielleicht drüber reden. Bin in die Logistik zu Kühne + Nagel in die Schweiz.

Macht Sinn. Ähm, das macht total Sinn, der rote Faden. Aber also ich sag mal, ist eine sehr ehrliche Arbeitsumgebung in dem in der Lagerlogistik. Das ist das hat mir gelegen. Ähm und bin dann tatsächlich hatte das große Glück äh äh zurück nach Berlin zu kommen, um dort Dating Seiten aufzubauen, äh irgendwie zusammenzukaufen, an die Börse gebracht in in New York. Bin dann mit welcher Brand vielleicht für die die hieß, also die in Deutschland kann man uns eigentlich gar nicht mehr. Also Grüße gehen raus an die unsere Hamburger Marktbegleiter Parship. Die haben das schon sehr gut gemacht hier, aber wir hießen eDarling? Mhm. Und wir haben so Glück sozusagen dann in Frankreich in USA gesucht und haben dann einfach ganz viele Brands zusammen gekauft.

Religiöses Dating, also JDate, Jewish Community, Mormon, Christian Mingle, aber auch so Seniors, also Elite Singles so ein bisschen vielleicht ein Hamburger von Hamburger Startup inspirierter Name und haben halt ganz viele Brands zusammengepackt und die dann an die Börse gebracht. Dann war ich bei Pipedrive eine Zeit lang. Pipedrive eins der führenden CRM System. Das so die Household brand für CRM Systeme SelfSf, also wenn du anfängst mit einem kleinen Team und ein Sales Prozess organisieren musst, die hatten dieses Trello Kanban Look and feel eigentlich als erste entdeckt, dass du so ein Deal durch visuell durch so eine Pipeline ziehen kannst und irgendwie, dass du die Pipeline Velocity und solche Sachen miss mis misst und damit eben dein Sales besser machst. Was jetzt total offensichtlich ist, war halt vor 10, 15 Jahren als digitales Tool noch nicht vorhanden.

Genauso offensichtlich jetzt wie dein Sprung von Dating zu CRM. Da kann ich gleich was zu sagen. Habe einfach, also der rote Faden ist einfach, dass ich das große Glück habe, die richtigen Leute im Leben kennenlernen zu dürfen, die mir Sachen zugetraut haben, wo ich nicht selber wirklich nicht jetzt kokziert, wo ich es wirklich nicht verstehe, warum und ich einfach nur tief dankbar bin und immer demütig bleiben möchte. Also ich möchte nie irgendwann aufwachen und denken, das war deine eigene Leistung, weil das war es. Ich habe dann arbeiten müssen dafür, aber es war ganz sicherlich nicht sozusagen mein Genius, der dazu geführt hat, dass ich die Sachen machen durfte. Das ist wäre eine wirklich Verdrehung der Wahrheit, die leider oft passiert auch im VC ähm in unserem Umfeld, wo ich sag so: "Hey, man kann ja ehrlich sein, was du kannst, was du nicht kannst, aber man sollte bei der Wahrheit bleiben." Gut, bin dann von Pipedrive zu SumUp, hab das Europageschäft dort geleitet.

Ähm und dann war irgendwie das war so so End of cycle als Operator so ein bisschen und wurde dann wieder von jemandem angesprochen, den den wir beide sehr gut kennen, nämlich den Thomas Preuss, der letzte Woche hier war. Da schließt sich der Kreis und der meinte schreze der nächst logische Schritt für dich ist Mobility VC und Mobility sozusagen. Wenn du das, wenn du dir das Venn-Diagramm Professional Investor und Mobility vorstellst, ja, dann bin ich hier. Aber ähm äh die These war, dass wir natürlich ganz viel Netzwerk mitbringen. Ich habe einen herausragenden Partner mit dem Alexei, der wirklich Mobility und Investment atmet ähm vor dem Moment, der aufsteht am Morgen. Ähm, aber wir wollten eben Early Stage machen, wir wollten Operator Erfahrung mitbringen.

Ähm, und weil wir die These ist, dass das gewertschätzt wird. Also letztlich ist so ein Fonds, musst du verschiedene Sachen mitbringen, denn Geld ist halt wirklich eine Commodity oder die Commodity überhaupt und bis jetzt funktioniert das. Wir machen das aber auch erst seit einem Jahr, also sind jetzt noch nicht Point Nine. Also ich kann jetzt nicht sagen, das funktioniert, aber bis jetzt zumindest ist die Resonanz da drauf funktioniert das. Also jeder Alexei und ich, wir finden die Gründe, die halt jeweils zu uns gut passen und ist ein Salesjob am Ende. Musst du gucken, dass du dass du der das eben also Angler Köderfisch, ne, dass der Köder eben für den Fisch passt und dann dann dann funktioniert's auch.

Gut, bevor wir ins Eingemachte gehen, wir haben mal wieder was mitgebracht. Ja. Und äh für diejenigen, die gerade nur zuhören, ich kann euch nur empfehlen zuzugucken. Das könnt ihr nämlich auf unserem YouTube Channel, dann seht ihr nämlich auch, was wir hier gerade auf dem Tisch haben und jetzt in die Hand nehmen werden. Vielleicht ganz kurz nur, was ist es? Sprechen werden wir später drüber Strze. Was ist es oder wonach sieht's aus? Das ist ein Barett. Ja. Ähm von den Panzeraufklärern. H ähm weil ich in meinem ersten Leben mich verpflichtet habe und bin Reserveoffizier. Hab hast schon wieder hast du schon zu viel erzählt. Du hast nicht aufgepasst. Aufgabe streichen das. Es ist ein ein Barett.

Es sieht für ich hätte gesagt, es ist ein eine Kopfbedeckung. Ein Barett. Also ich hätte auch sagen, ich hätte so ein Baguette daneben legen können und eine Lemonde und sagen, nein, ich bin einfach Emily in Paris Tourist. Okay, mal gucken, ob du dann noch eine nette Story später zu dein Mitbringen erzähl immer Partyer. [Gelächter] Ähm, vielleicht mal als seichteres Gegenstück. Ich habe hier eine Frühlingszwiebel, eine Lauchzwiebel mitgebracht, die ich mit Schrätze verbinde. Und warum das so ist, das werde ich ganz am Ende erzählen. Eine Lauchzwiebel. Dein Ernst? Absolut mein Ernst. nichts anderes ist mir eingefallen, als ich über dich über dich nachgedacht habe. Ehrlicherweise, du hast mir schon vor Tagen triumphal geschrieben, ich du dass du einen wahnsinns guten Gegenstand für mich hast und dir aber nicht du würdest dich vorab schon entschuldigen.

Genau. Es war nicht triumphal, es tut mir leid. Es ist äh es war schon so es klang, also es war ja schon fand ja, man hat rausgehört, dass du dich einfach das richtig gut findest. Du hast es gefeiert. Okay, du bist aber ähm aber du hast natürlich der Fnis der Zivilisation hat dich dann gezwungen zu schreiben. Es tut mir leid. Du kennst mich zu gut und auch schon lange. Darauf wird diese äh diese Lauchzwiebel uns äh später auch noch mal führen. Wir ich habe heute auch, du hast es vorhin kurz gesagt, einige Fragen mitbekommen für diesen Podcast aus der Community. Darüber werden wir sprechen über diese Fragen. Ich werde dir ein paar stellen und wir w no eine Schnellfeuerrunde ganz am Ende machen. Da kommen Großteil der Fragen. Also falls du eine Frage gestellt hast vorweg auf LinkedIn oder mir gefolgt hast bei Instagram und da eine Frage für Schrätze mir mitgegeben hast, dann halt durch bis zum Ende, auch wenn es schwierig wird heute durchzuhalten, weil ah, das vielleicht noch ganz kurz. Ich achte mal sehr auf die Zeit normalerweise. Ich habe mir mal vorgenommen heute für Streetzel nicht auf die Zeit zu achten. Wir machen jetzt einfach mal und ich habe keine Ahnung wie das ausgehen wird, aber wenn das Experiment mit jemandem Sinn macht, dann mit Schreze. So, wir wollen heute aber auch das Ding heißt ja hier FundraisingCOUP. Wir wollen über Fundraising sprechen. Ähm und da natürlich äh deine Erfahrung auch nutzen, um Gründerinnen und Gründern zu helfen, das Thema Fundraising besser hinzubekommen.

Fangen wir vielleicht mal an mit dir, so wenn dich jemand pitcht, wonach oder nee, fangen wir erstmal an. Wonach suchst du was welches Profil, was ist dein ideales Profil für ein Startup, für euren Fonds, der wie heißt? Das ist sehr gut. Incharge Capital Partners. Entschuldigungsch, ich habe gerade irgendwas anderes nachgelassen. Incharge heißen wir. In Charge heißen die. Und wenn ich von euch Geld möchte, was erstmal was muss ich welche Kriterien muss ich erfüllen? Was für ein Case muss ich muss ich haben? Also, wir sind ein Sektorspezialist. Also, wir investieren nur in Mobility und Connektivity, weil die beiden Sachen miteinander zusammenhängen. Und die Mobilität definieren wir eigentlich anhand von drei großen Säulen, wir sagen oder in die wir reininestieren wollen.

Das eine ist alles, was autonomes Fahren angeht in jedem in jeder jeder Couleur. Das zweite ist ähm wir nennen das Clean, also wir glauben, ne, der Electrification ist jetzt keine neue These, aber da gibt's eine Menge Sachen, die sich noch tun müssen, dass wir da hinkommen, wo wo wir wo wir hin wollen. Und das dritte sozusagen als Adjektiv nennen wir immer Seamless. Da packen wir alles rein, was entweder tatsächlich mit Konnektivität zu tun hat, also Rocket, wir haben ein Rocket Launcher investiert, weil wir sagen, ne, es wird mehr Satelliten gebraucht im im Space und es kann nicht sein, dass SpaceX das Monopol dafür hat, das wird irgendwann gebrochen werden müssen, aber auch Themen im Bereich Supply Chain Management ähm oder Optimierung von von Warenflüssen etc. etc. Das sind so die drei großen Bereiche. Salop gesagt, sagen wir immer, alles, was sich von A nach B bewegt, ist Mobility. Ähm und da insbesondere eigentlich wie die meisten VCs natürlich Geschäftsmodelle, die äh gut skalieren, also die mit Masse eigentlich Software getrieben sind. Wir haben keine Angst vor Hardware. Also, du musst, man sagt immer so, Mobility nur mit Bites und Bits funktioniert nicht, sondern du musst irgendwann Atome bewegen, weil sonst ist, also du ne Waymo, brauche ja auch ein Auto, mit dem man von A nach B fährt. Ähm, aber es darf halt nicht zu hardware heavy sein oder es darf nicht ein reiner OEM sein. Wir wollen jetzt ein neues, keine Ahnung, fliegendes Motorrad bauen. Äh äh ähm und da da würden wir uns schwer mit tun, weil wir als Frühphaseninvestor einfach eine Renditeerwartung haben und eine Skalierbarkeit erwarten, die von stark hardware lastigen Themen schwer erreichbar ist. Nicht unmöglich, aber schwer erreichbar. Wir gehen eigentlich früh rein. Wir sagen wir machen Durchschnittet 5 Millionen.

Ähm was bei einer Fondsgröße von knapp 130 oder 127 Millionen enorm viel ist. Also die dort draußen, die heute zuhören und und wirklich solche Portfolio oder schon schon lange in den Business sind, werden sagen, die sollen das aufgehen. Du willst ja 25 Firmen machen, du musst auch noch Follow-on Investments machen. Ich glaube, wir werden ein sehr konzentriertes Portfolio haben. Wir werden eher 15 Firmen machen als 25. Dafür größere Tickets. Idealerweise Late Seed Series A. Jetzt sind wir ein neuer Fund. Wir wollen in was investieren, was wir richtig super finden. Da sind wir ein bisschen agnostisch, was also wir haben jetzt in zweimal eine Series, wir haben eine Series B geleadet, wie es so schon heißt. Wir haben einmal in Amerika bei der Series B eine riesigen Series B für Autonomous Trucking ein Ticket reingetan. Da waren wir aber natürlich, das war eine 200 Millionen Runde und haben wir 5 Millionen mit reingetan. Das ist jetzt haben aber ein Observer Seat bekommen. Kann ich gleich erklären, warum das so ist, warum der Alexi da dann trotzdem mit Khosla und so weiter im Board sitzt. Ähm, das heißt, wir sind da so ein bisschen offen. Wir haben jetzt gerade ein Seed gemacht. Seed Pre-Seed, je nachdem wie man sieht. Äh, das war nur irgendwie 1,3 Millionen. Das heißt, wir fächern das relativ breit auf und ich glaube, die richtigen Deals machen jetzt am Anfang, die ein ordentliches Return Profil haben, sticht aus diese Hardcore Portfolio Theorie, die jetzt ein HV oder ein Point Nine oder oder Project A, also alles Leute, zu denen ich sozusagen professionell total aufblicke, die müssen das anders managen. Die sagen halt, wir machen Minimum Ownership, so und so viel Deals. Das glaube ich, da sind wir noch nicht im ersten in der ersten Fondsgeneration, da müssen wir erst die Brand bauen und einfach gute Deals machen. Deswegen ist es so ein bisschen 5 Millionen als Richtwert. Wir können und wollen Leaden, aber ob das jetzt eine Seed ist oder irgendwie eine Series B, wo wir dann nur mitmachen können, da sind wir noch so ein bisschen agnostisch.

Stichwort gute Deals. Wie überzeuge ich dich als Gründer? Ich ich denke dar drüber nach, weil ich natürlich jetzt ganz ich saß ja ganz lange auf der anderen Seite und dann hört man den VCs immer zu, die sagen dann ja, es muss ein gigantisch geiler Markt sein und dann muss das bla und dann muss das blup und dann hast du diese ganzen Platitüden. Ja. Ähm jetzt muss man aber leider sagen, ja, es muss einfach ein richtig großer Markt sein, das hilft. Ähm auch was, was ich mir nicht ausgedacht habe, ne? Also Founder Market Fit ist schon wirklich wichtig. Also äh wenn ich jetzt sage, ich möchte, was sind wir mal für ein Beispiel, ich möchte Hardcore SaaS verkaufen in in in Insurance Bereich der dem Reinsurance Bereich, ja, dann weiß ich nicht, ob ein 22-Jähriger aus der Uni äh der mega schlau ist, aber den Stallgeruch nicht hat, dort Enterprise Sales auf dem Level machen kann. Selbe bei Mobility. Wenn ich sage, okay, da ist jetzt jemand, der möchte ein besonderen Sensor letztlich in Automotive freien verkaufen, dann hilft das schon, wenn ihr halt vorher CTO bei Rivian war.

Ja. und die Leute kennt genau weiß wovon er vielleicht für diejenigen, die es nicht ein ein ich habe das einfach mal genommen, um jetzt nicht in konfliktiert zu ein Startup aus den USA, die bauen Elektro äh äh Trucks oder SUVs, sind deswegen bekannt geworden, weil Volkswagen dort gerade ein paar Milliarden investiert hat, weil sie letztlich die Software Architektur von Rivian nehmen und in Volkswagen Modelle einbauen wollen, weil die eigene Bemühungen mit der Cariad hat, dass das da da gab's halt einfach Probleme und das lag jetzt also auch mal was zu sagen, lag jetzt nicht alleine in der Cariad, aber es einfach war schwierig. Also deutsche Autobauer tun sich mit, man nennt das Software Defined Vehicle sehr schwer versus Tesla, die das erfunden haben, die sagen: "Hey, das ist ein Software Ding und da haben vier Reifen dran und wir können ne planen das wie wie ein Software Produkt." Deswegen heiß ist Review da so Name, also Founder Market Fit, also du musst ein großer Markt sein, ein Founder founder Market Fit und dann auch das ist natürlich ein Buzzword, aber Mobility ist wirklich Deeptech. Es geht immer um irgendwelche Sensorthemen, um autonomes Fahren, um hochsicherheitsrelevante Systeme. Ähm, das heißt, sind keine Datingseiten. Wir wollen schon sehr genau verstehen, dass die Lösung, die wir dort sehen, ähm belastbar eigentlich das Beste ist, so wie wir das einschätzen können. Dafür nutzen wir das Netzwerk aus Volkswagen Porsche Experten, die ja LPs bei uns sind. Ähm, wir haben natürlich auch externe Berater, die uns dabei helfen, ähm weil wir sicher gehen wollen und wir gucken drauf, also oft ist es schon so, die haben dann 5 oder 10 Jahre PhD Studenten und Research drauf machen lassen. Das kommt nicht über Nacht.

So und da willst du schon sehen, dass das technologisch so weit vorne ist, ähm dass das dann auch wirklich gewinnen kann. Das ist so das Dritte. Wir wollen es genau verstehen und es muss wirklich ein sehr gutes Produkt sein. Jetzt erfülle ich all diese drei Kriterien. Wie baue ich denn FOMO auf, die gesund ist, nicht diese diese künstliche, ja, das so, dass ihr ein Term Sheet legt, Sequoia und all die anderen, das ist meistens, also das ist ja so treffen uns meistens Index, Sequoia und Incharge. Man kennt genau deswegen habe ich euch einfach der ja der drei der drei Klang ist auch so, dass ihr zuerst das Term Sheet legt und FOMO bekommt und rufen an. Genau, wie schaff ich das im Ernst? Also ich glaube, also eine große Sache in mein Leben ist You cannot fake Momentum.

Mhm. Das ist meine, da bin ich einfach fest von überzeugt. Ich glaube, was man planen kann, ist, dass man also sein eigenen Geschäftsplan und seine Cashplanung so halbwegs im Griff hat, dass man weiß, wann man rausgeht, dass du nicht getrieben wirst durch ein unexpected Event. Das sagt sich noch mal vom sagt sich sehr einfach, das könnte so ein unexpected, ja, also irgend also Klassiker im Mobility Bereich ist, dass du jeder will letztlich irgendwie ein Automotive vielleicht verkaufen. Automotive ist wirklich der schlimmste Vertical, in den du reinverkaufen kannst. Also dann möchtest du lieber drei Wurzelbehandlungen haben, weil das ewig und drei Tage dauert und noch ein POC und das noch und dann dauert's doch noch mal dre Jahre und dann kannst du in 5 Jahren bist du in der Serie.

Das heißt, du hast da mal zwei Jahre Differenz drin, kannst das beste Produkt auf der Welt haben. Du blutest aber trotzdem aus, weil du nur 3 400 000 € für, also was super ist, aber für den POC bekommst und nicht Millionen einnimmst mit Recurring Revenue, weil du diesen Sensor da verbaut hast. So, du musst einfach wissen, das kann sein, dass ein Großkunde einfach abspringt oder den eben zwei Jahre sich verzögert und dann hast du natürlich kannst du relativ schnell ein Problem bekommen Cashseitig. 2 Jahre, das kann keiner meistens wegdrücken, aber man sieht schon auch öfter, dass du auf einmal dann im 6, ne Monatszyklus fundraisen musst. Das muss jetzt kein Fehler des Gründers sein, aber es ist natürlich ein Fortschnitt, weil wenn du ständig im Markt bist, Fundraising, wie willst du dann FOMO erzeugen? Oder wie willst du dann sagen: "Hey, jetzt ist jetzt ist die Zeit, fokussiert euch mal da drauf. Wir haben ein konstatierten Prozess, das zweite du sag, ne, es hilft zu sagen: "Hey, so viel will ich haben.

Das ist der Use of Proceeds und bis dahin will ich damit fertig sein." Und das ist der Datenraum, der ist fertig und so weiter, dass du bist vorbereitet, du gibst den Leuten eine Timeline. Du weißt aber auch, dass all diese Leute, all die VCs, mit denen du sprichst im Ende die gleichen Sachen wollen. Die wollen mit deinen Kunden mit am besten mit all deinen Kunden sprechen, wenn sie ihren Job ernst nehmen. Die wollen vermutlich, wenn sie es ernst nehmen, so früh dran bist, sehr gute Referenzen zu dir als Gründer und Gründerteam bekommen. Mhm. Und oft brauchen die auch Hilfe bei der Diligence in unserem Fall. Nicht, weil so super sind, aber wir haben großes Netzwerk, aber oft brauchen, also wie nehme ich denn jetzt mal, wo es nicht stimmt? ein HV zum Niederk guter Fonds bin selber kleine LP dort find alles super was sie machen, aber das hilft natürlich wenn du denen schon sagst pass auf und das sind die drei Professoren von der UNISO so mit denen haben wir nichts zu tun sind keine Weiser bei uns, aber die könnten euch eine Expertise geben auf das Produkt was wir gerade bauen aus den und den und den Gründen. Du hilfst den also dass sie selber ihre Arbeit schneller machen können und über die Geschwindigkeit kriegst du FOMO glaube ich hin. Also du hast ein klaren Prozess, also du weißt wann du fundraisen musst. Dann wenn es soweit ist, hast du natürlich dann schon Vorgespräche geführt. Du weißt eigentlich, wenn du ansprichst, dann löst du ein löst du es eigentlich aus, dass sagt jetzt geht's los. Du stellst irgendwie klar, wie du das gerne hättest, ohne zu rigide zu sein. Also, was wir oft dann auch sehen, ist so Leute, die haben dann die die 12 points to get funding und da gibt's no deviation from the plan. Dann rufst du die montags an, sagen, nee, nee, der Call ist erst für Dienstag vorgesehen in meinem Plan. Wir können das heute nicht machen. Du sagst so, na ja, also so ein bisschen Flexibilität brauchen wir. Ähm, sag's mal grob, wie du es machen willst.

Sagst den Leuten auch: "Hey, erst kommt der Lead, dann können alle Follower. Machst du Lead oder Follower?" "Ja, wir wollen Lead sein." Okay, dann sortierst du alle aus, die nur Lead sein wollen. Dann gibst du den vielleicht sogar noch Hilfe bei Due Diligence und Referenzen, die sie brauchen. Hast du die anderen vorbereitet und damit kriegst du zumindest ein Prozess hin, der die Chance hat, dass Leute das sich Momentum entwickelt und über Momentum aus meiner Sicht entwickelt sich auch FOMO, dass Leute das Gefühl haben, da funktioniert was. Das ist sehr generisch, aber das ist so mein Eindruck jetzt von beiden Seiten. Also ich habe ja auf Hand geraced und und darf mir jetzt Pitches anhören. Im Idealfall kann das so so funktionieren und dann hinten raus dauert halt dann manchmal so lange wie es dauert und manchmal hast du Glück und einer einer legt was hin und das Glück kann sich dann nachher auch umkehren und das war dann überhaupt kein Glück mehr in sechs Monaten, weil ne der hat blind einfach wollte sich der wollte die wollten Deal machen, jetzt ist die Bewertung kaputt und dann also nur ein Terms kriegen ist nicht das einzige Ziel, aber ich glaube so über den Weg würde man es hinkriegen. eigene Planung haben, klaren Prozess, Lead Non-Lead, das aus sieben und dann helfen bei den Fragen, die die eh alle stellen werden, die wollen mit allen einen Kunden reden. Da kannst du vorher schon mal sagen, entweder du nimmst es auf, einer macht es und dann wird's aufgenommen. Finden sie sind nicht so geil, aber das würde zumindest helfen. Ähm, aber allein schon, dass die dass die Kunden vorbereitet sind oder dass du von denen E-Mail bekommst, sagt, we are Waymo and we do not do the diligence calls on any proprietary blablabla. das was jedem zeigen kannst. Wir wir ich sag euch nicht Waymo will nicht mit euch reden, weil das nicht stimmt, sondern Waymo sagt, wir reden einfach mit niemanden. Punkt. Wir sind Google und wir machen, das ist proprietär und das hilft dann ein bisschen. Ähm, aber da müsste man jetzt aktuell ganz erfolgreiche Gründer fragen, wie das wie das wirklich funktioniert. Also, ich weiß nicht, wie es bei dir im Programm ist. Also, ich meine, was wirst du da?

Ich hätte das nicht besser in Worte packen können als du. Jetzt hör auf. Äh, deswegen haben wir dich ja da, damit du das rhetorisch äh schön verpackst. Nein, das Thema Prozess Design äh ist komplett unterbewertet gerade in Europa. Ich habe das Gefühl, dass die Amis uns ein bisschen voraussind, nicht extrem, aber ein bisschen schon äh völlig unterbewertet. Und wenn ich dann so Gründer an meinem Programm frage oder bevor sie überhaupt reinkommen, wann ist denn bei dir offizielle Fundraising Start? Wann das Ende, dann gibt's oft eine Lehre oder es ist so, ja, wir haben mal angefangen und testen jetzt mal den Markt schlecht und ich bin tatsächlich es ist teilweise eklatant, wie wenig Vorbereitung stattfindet. Also, du hast ein super Beispiel gebracht. Du wirst sich die wenigst vor den Kopf zerbrechen, Kundenreferenzen. Es ist so absehbar, dass wenn du Kunden hast, jetzt wenn du ganz am Anfang bist, wenn du Kunden hast, Spoiler, wir werden es nicht vergessen, werden es nicht vergessen.

Es wird nicht so sein, so aber wir haben jetzt ein anderes Term Sheet, das kann mir einer fünf mal sagen, sag ich, das ist super, more power to you, ich werde nicht machen. Genauso ist es. Und dass man sich da, das ist eklatant teilweise, wie wenig Gedanken man sich vorher macht auch über das Thema. Okay, ich habe jetzt vielleicht nur drei Kunden. Kann ich jetzt 10 VCs auf drei Kunden kann ich denen das überhaupt zuten oder frag dir mal wie das geht. Vielleicht hast du ein der geländegängig ist oder so. Aber gibt es auch mal mit den Genau. Also, ich hatte letztens tatsächlich das erste Mal als VC ein Reference Call, wo ich dann mit dem anderen VC gematcht wurde, den ich nicht kannte, wo die gesagt haben, wir organisieren jetzt ein Call, der Kunde, ich und dann ein anderer VC. Wir kannten uns aber vorher nicht. Ich weiß nicht, ob ich das so gemacht hätte. Es war mal interessant. war mal eine andere Ausprägung.

Er war schon bisschen, also es lief nicht gut für Startup, weil ich fand den Referenzcall nicht so toll. Die Gegenseite fand ihn so mittel und nachdem der Kunde rausgegangen ist, haben wir uns dann gedebriefed. So, wie fandst du das? Habe ich gesagt, ja, aus den und den Gründen, wir haben uns eigentlich gegenseitig dann hochgeschaukelt, das ist leider oder runtergeschaukelt. So, also in dem Fall war nicht gut. Ja, in genau. Ist auch wie sie auch wie sie so und in dem Fall war es nicht gut. So, aber das sind Sachen, die die weißt du vorher, das passiert und wie gehst du damit um? Wie bereitest du einen Kunden vor? Was ist deine Lösung? Wie im Kurs z.B. in meinem Programm, ich habe ein Framework dafür, wie wie man damit umgeht. Du kannst nicht alles lösen, aber du kannst so viel du kannst dafür tun, um es so smooth wie möglich zu gestalten und vor allen kannst du es vorbereiten. Was du gesagt, Data Room unfassbar, wie schlecht vorbereit. Ich war gerade in ein Prozess mit dem Startup, das hat dann den Data Room on the fly während des Prozesses aufgesetzt. Es ist doch absehbar. Also ja, wenn du jetzt in deine allererste Runde first check, dann brauchst du vielleicht kein Data Room, ist noch zu früh, aber ab einer gewissen ab und by the way, ich glaube ja, es hilft immer so. Es kann nicht schaden. Es kann nicht schaden, gut vorbereinzingen. Guck mal, ich habe den Research schon für dich vorbereitet, lieber VC.

Mein Lieblingsbeispiel ist immer einmal mir irgendwie Cyber Security Fragebogen. Alle Welt kotzt sich voll. Wenn du eigentlich nachher mal durchgehst oder Data Protection oder irgendwas, merkst du eigentlich, hey, it's good Governance. Da sind so viele Fragen gestellt und dir fallen Sachen auf und dann das diszipliniert dich einfach Sachen gerade zu ziehen. So ein Datenraum diszipliniert dich mal zu gucken dieses Businessmell, was du se ewig nicht angepasst hast, wo du immer nur hardcodet und das langt als Operator, um zu sagen, das geht in die richtige Richtung. Aber noch einmal zu gucken, kriegen wir die GP Marge eigentlich dann dahin in zwei Jahren. Die Disziplin hast du erst, wenn also ganz viele Menschen, wenn wenn du weißt, ich muss das jetzt immer anders zeigen, ich sehe das genau oder also Urkundenrollen, wenn du ein bisschen kompliziertere Governance hast oder einfach mehrere Runden schon hinter dir hast, einfach mal das sauber, dass du auch alles hast und es nimmt dir ja auch unfassbar viel Zeit ab, ne, statt dann im Prozess diese ganzen Fragen separat parallel zu beantworten, statt zu sagen, liegt alles da oder wenn es noch nicht da liegt, ich leg das jetzt in Datenraum, dann können alle drauf zugreifen.

Ich hatte letztes Jahr ein Datenraum, da hatte ich eine richtig geile Risk Risikoanalyse vom Gründer. Also, der hat sein eigenes Business so analysiert, wie ich als VC gemacht hätte. Was kann alles schiefgehen? Wie hoch ist die Gefahr und wie mitigiere ich die Gefahr? Was tue ich, um diese Ries diesen Riesigen entgegenzuwen? Fand ich so geil. Habe einfach nur gezeigt, wie durchdacht er rangegangen ist und wie bewusst er sich der Risiken ist. Übrigens super wichtig, dass Gründer dass Gründern klar ist, was die Risiken des Businesses sind und es da eine klare Hypothese gibt, wie man wie man ähm den entgegenw. So, sind wir schon im Eingemachten, das ist auch gut so. Na, vielleicht noch so ein zwei ein zwei Tipps, die du jedem Gründer mitgeben wollen würdest, wenn es um Fundraising geht, die die du jetzt noch nicht genannt hast.

Wie gesagt, ich versuche, aber ich habe mir vorgenommen, heute wirklich allgemeinplätze zu vermeiden. Also äh aber eine Sache, ja, also sei du sei du selbst, also sei mal authentisch. Also ich Karte habt man hat dann Calls, dann sitzt du dort und die sind die sind dermaßen overconfident, die Jungs muss man leider oft sagen. Ja, wo du sagst so, also ah, bist du das gar nicht. Wer hat dir gesagt, dass du jetzt ra ra Weltherrschaft, es gibt keine Probleme, ich reiß alles nieder. Und das matcht nicht mit dem, was du so mitbekommst. Das heißt nicht, dass der inadäquat ist als Gründer, sondern du kannst ja ein total, also jemand mit meinen Charaktereigenschaften, ich finde es eigentlich immer super, wenn ich sag, boah, da sitzt jemand, der so ganz considerate ist und überlegt und vielleicht auch langsamer spricht, aber schon noch confident oder das hat er damit gar nichts zu tun, aber sagt, pass auf und dann sagt er, okay, wir reden jetzt über ich sag jetzt mal Imaging Radars, nicht dass ich da besonders viel drüber stehe und dann auf einmal merkst du so bling und dann geht er da ganz tief und schafft es aber für dich auch so zu erklären, sagst, okay, pass auf und aus dem und dem Grund wird das funktioniert. Und dann auf der anderen Seite hast du jemanden, der R ra Ra macht, aber das ist der auch. Also ich glaube, Confidence ist ist wichtig.

Ähm nicht auf alles antworten, wenn man keine wenn man die Antworten nicht kennt. Das ist nicht schlimm. Ich halte es persönlich für eher ein Zeichen dafür, dass man nachdenkt oder auch sagen, es war eine dumme Frage. Hab mir letzt auch einer gesagt hat so ja sag zu mir berechtigterweise so ah das ist echt ist wirklich eine dumme Frage und dann warte aber du hast das du hast BWL studiert? So ja, okay, pass auf, ich erkläre das kurz. Das das ist Quatsch, weil das eine sind Wellen, das andere ist äh keine Ahnung was so eine ist Schallwellen, das andere sind Lichtwellen und so. Ah ja, das macht irgendwie Sinn. Das war ich to school, aber das war das hilft dann, wenn du wenn du kein Blödsinn zurückerzählt bekommst. Ich glaube, das Reptilienhirn kann extrem gut abgleichen, passt das, was du mir gerade sagst, zu dem was du wirklich meinst. Jetzt gibt's da Chamelons auf der Welt, aber die allermeisten Fälle hast du eigentlich musst das, wenn es synchron läuft, schaff das Vertrauen. Nahezu egal, was du sagst. Selbst wenn du sagst, ich habe keine Ahnung und nach der Frage überlege ich mir, ob ich überhaupt das Startup haben sollte. Selbst in dem Fall glaube ich, dass du besser fährst, wenn du wenn du authentisch bleibst. Äh, also diese over vielleicht ganz kurz, äh, weil wir haben, ich habe ein Feedback bekommen, ein zwei Feedbacks, dass wir bei dem Podcasten mit Thomas Preuss ein paar Fachbegriffe genannt äh haben, die jetzt VC Fachbegriffe waren und da ein bisschen inklusiver sein können. Du hast gerade zwar kein VC Fachbegriff, aber Reptilien her gesagt und damit hast du eins meiner Lieblingswörter ausgesprochen. Ich liebe ja Psychologie und und Neuroscience, ich liebe es.

Vielleicht ganz kurz, das Reptilienhirn ist ein Konzept für eigentlich unser limbisches System, nämlich das System Daniel Kahneman spricht auch von System 1 und 2. Du sprichst von System 1 hier mit dem Reptilienhirn. Das ist das System, das auf externe Trigger intuitiv reagiert, ohne nachzudenken. Das sind so unsere tiefsten Algorithmen, die uns einprogrammiert sind, ne? Also, also die auch Regeln, ob du fliehen willst oder ob du also obt wird man sagen sozusagen auchgefühl, irgendwas stimmt mit der Person nicht. Du guckst die an, sagst irgendwas ist off und das hat das ist dann Reptil das ist ein Gefühl, kannst du noch nicht analytisch in Worte fassen. Liegt halt oft richtig. Ja, für dich subjektiv liegt also irgendeiner Weise richtig. Und ich glaube, dass das zusammenpasst sein nicht so overconfident sein.

Das ist mein erst eine Frage zu stellen, weil du bist ein Mensch der den weiß ich aus verschiedenen Perspektiven sehr zu schätzen und eine Perspektive oder warum ich dich zu schätzen weiß von vielen ist, dass du äh dir sehr viel Gedanken zu Diversität, Inklusivität etc. Ich versau mein nicht. Ich gte als total konservativer Knochen da draußen. Jetzt fängst du an mir mich jetzt so grün zu waschen. Das ist Ich gehe gleich. Nein, Quatsch. Erzähl. Du kannst du kannst all diese Klaviatur komplett spielen. Ich wollte diese Frage eigentlich äh mal einer ähm müss auch demnächst mal eine Frau auf jeden Fall da haben im Podcast. Der wollte ich sie stellen, aber vielleicht mal aus einer männlichen Perspektive. Ich habe bei meinem letzten Fundraising Workshop hatte ich eine Gründerin im Publikum und ich habe drüber gesprochen, dass Gründer confident sein soll, aber nicht overconfident. Confident, aber nicht overconfident. Dann sagte sie, sie glaubt, dass sie confident auftritt und nicht overconfident, aber die männlichen Partner auf der anderen Seite nehmen das dann als Arroganz wahr. Und das habe ich schon von vielen Gründerinnen gehört, dass das ein Pattern ist.

Schlimmer noch, wenn du gut aussiehst, das ist wie eine Behinderung. Das meine ich total. Und nein, nein, ich meine das jetzt, also ich mache ja viele blöde Witze und das meine ich total ernst. Das ist wie eine wie wie siehst du und dann die Frage ist, was kann ich tun? Und das ist ja und ich habe gesagt, es tut mir sehr sehr leid als äh Vertreter dieser männlichen Gattung VCs. Tut mir extrem leid, dass man sich überhaupt diese Frage stellen muss als Frau. Ja, wie siehst du denn aus deiner männlichen Perspektive? Also meine natürlich ein Witz, also die politisch korrekte Antwort ist natürlich er was was müssen die Männer ändern, weil die Frauen sind natürlich genauso gut wie sie sind. Ähm äh das ist so, das wäre jetzt die so die Allheilmittel.

Also ich glaube als Mann sich das mal bewusst zu machen, dass ähm erstmal das Setting sich zu überlegen, ne? Also das ist wie Jobviews machst ja auch nicht 3 zu ein, wenn du jetzt ein Call hast. Ähm also meiner Erfahrung nach würde ein One toone Call, wenn du keine männlichen Kollegen hast, also wir sind ein Fonds, wir sind vier Jungs, da können wir jetzt alle sagen, das alles doof, das ist halt jetzt wie es ist. Äh, das ändern wir auch dann auf Zeit, aber da sitzen jetzt vi würde ich auf keinen Fall sagen, wir machen jetzt ein Pitch, wo eine Dame ist und vier Männer. Mm. Und nicht, weil wir so doof Typen sind, aber einfach das macht das macht das mit der Energie im Raum und ich glaube, sich das vorher bewusst zu machen ist enorm entscheidend.

Punkt 1. Punkt zwei, das kann jetzt natürlich die Entschuldige, aber das ist jetzt natürlich ein Tipp für unsere VC Freunde, ne? Genau. Genau. Als du als Manntipp für die Frau, sagst du? Ja. Oh, man kann das man kann man kann das schon äh äh das kann man auch ansprechen. Das zweite ist ähm ich glaube, dass die Sprechgeschwindigkeit einfach wahnsinnig viel ausmacht bei jedem, aber insbesondere bei Frauen. Und jetzt wie gesagt Career Ending Podcast. Ich meine das ist nicht böse gemeint, aber The Pitch of Voice bei Frauen ist einfach deutlich höher, oftmals höher. Du hast es nicht so das sonore. Ich habe den Eindruck zumindest als Mann, dass eine sonore Stimme anders bei mir ankommt als eine etwas höhere Stimme. Ich sage nicht, dass das falsch oder richtig ist. Ich sage nicht, Frauen sind piepsig höchste null, nichts davon.

Aber ich glaube, dass die Stimmhöhe leicht anders ist. Und ich habe das Gefühl, wenn man langsamer spricht und gleichzeitig aber auch aware ist, du musst halt vorher sagen, pass auf, das ist eine andere Umgebung. ähm, dass das hilft, dass man ähm, wenn man unterbrochen wird als Frau, was viel zu oft passiert, Mhm. einfach aufhört zu sprechen, anstatt also, dass man einfach aufhört zu sprechen und dann wartet, bis es fertig ist und das wenn das zweimal halt nicht klappt mit ähm äh dass das gegenüber da sensitiv ist. Vielleicht ist er auch aufgeregt, also sind alle Männer doof, aber vielleicht ist auch ein Arsch. You don't know. Aber wenn er das nicht mitbekommt, dann beim dritten Mal sagt, ich bin es eigentlich nicht gewohnt unterbrochen zu werden.

Das sage ich immer. Das ist der beste. Also, wenn du ein Gespräch, wenn du ein bisschen salzen willst, das heiß das habe ich das habe ich von meiner Mutter hat sie geguckt sag, also ich bin wirklich nicht ich bin wirklich nicht gewohnt unterbrochen zu werden, dass man dass man das macht. Das ist jetzt sehr, das klingt schon sehr hostile, aber ich glaube, dass man ähm, dass man das mitbringt, dass das andere ist für uns Männer total wichtig. Ich habe das Gefühl, dass Gründerin vielleicht leicht anders kommunizieren, sehr viel ehrlicher, weniger Rar ra eigentlich viel bessere Gespräche, also oftmals viel bessere Gespräche, dass du das aber nicht mit der mich nicht mit der nicht mit der Schablone messen darfst, wie die Overconfident Exmckin CWU Typen auch nette Jungs, aber die wo du dann sagst, okay, da ziehen wir jetzt mal 20% ab. Wenn eine Frau sagt, ey, das kann ich ganz gut, jetzt mal ganz stereotyp gesprochen, da kannst du sicher sein, die ist mal besser als 80% der anderen Leute, die gesagt haben, sie sind total top da drin, wenn es Männer sind. eine sehr pauschale Aussage, aber so das mal für sich zu framen. Ähm und dann ja, ich glaube und dann seine dann seine seine seine am Ende sein sein Schit zu kennen, seine Zahlen zu kennen und da drüber zu überzeugen. Also ich habe wenig äh auch Männer dies ernst mein gesehen, die äh die das abwerten, wenn sie auf einmal merken, äh dass dass du in den Zahlen drin bist und dass du dass du weißt, wo worüber du sprichst. Aber die Dynamik an sich ist oft schwer. Also ich will jetzt nicht sagen, ist jetzt echt so eine nach dem Motto die Frau muss da was ändern.

Ein paar Sachen, die kann man sich vielleicht bewusst machen und das jedem Menschen würde ich und mein mein unser guter Freund Erik Sigmann zitiert immer die alte Queen Don't explain, don't apologize. Don't explain, don't apologize. Das ist du nicht du du du du du diskutierst nicht mit dir selber. Das ist nicht deine Aufgabe, noch mal dich zu korrigieren, dann noch mal zurückzurudern und ich weiß nicht und so weiter. Ähm, das gilt aber für alle. Das hat was mit Alter zu tun, mit Charakter und so weiter, aber hat habe ich auch schon beobachtet sozusagen in Settings, äh, wo Frauen da waren, die aber auch falsch waren, wo halt dann drei Männer, also wo auch eine einfach die Konstellation schon so doof war, dass man dass es keine gute Dynamik war. So, mal das wären so meine einfach mal aus der aus dem Bauch raus.

Das wären so meine meine Tips. Ja, ich finde deine also alle Perspektive interessant natürlich auch noch mal die Vorperspektive zu sagen, was kann ich dafür tun als Fonds, wenn ich schon eine Männermannschaft habe, um inklusiver zu sein, um Gründerinnen einfach eine bessere ein besseres Umfeld zu schaffen, um zu glänzen. Ja, was oder wer ist der beste Fundraiser? So, wer ist der beste Fundraiser, den du kennst? Die Samwer. Ja, spektakulär und ja und ähm auf eine ganz andere Art und das klingt natürlich jetzt wahnsinnig wie Brown Nosing, also als ob ich dem da jetzt hinten wie Brown Nosing, dass jemand dass jemand die Nase in den allerwertesten stecken willst. Schon Thomas Preuss war herausragend, also auf seine Art wirklich wirklich spektakulär. Also, kann man was lernen und das ja, ich bin jetzt also der Thomas ist sozusagen mein Chef. Das muss man muss man jetzt dazu sagen. Ich würde das aber also wer mich kennt, weiß ja, aber wir wissen jetzt, wir kennen jetzt Thomas aus meinem ersten Podcast oder unserem ersten Podcast als DTCP ja, Partner und du bist jetzt bei einem Fonds, der wie mit DTCP oder leitest ein Fonds, der wie mit DTCP zusammenhängt.

Also letztlich, also DTCP ist in sich in Fonds, aber letztlich haben die Plattform Services, also CFO, HR, Investor Relations und so weiter und basi auf dieser Plattform aufsetzend wurde Incharge einfach drauf gesetzt, also die rechtliche Struktur, das Controlling, das CFO, alles was ich gerade gesagt habe, das muss man ja nicht duplizieren und das sozusagen der Thomas ist Investor für sein DTCP Growth Equity Fund, der ist aber natürlich auch Firm Management für diese Fonds Plattform, für diesen Asset Manager und eines ist dieser Sales Teams letztlich ist Incharge sozusagen. Er ist der ist äh und der hat es auch sehr der hat das ist der der Spiritus Rector ähm für Incharge und der ist sozusagen mein Chefe. Deswegen ich bin doch mal über Thomas Preuss und Olli Samwer sprechen?

Ich bin bin ja sehr unterschiedlich. Zwei zwei Fragen. Also bleiben wir noch mal bei dem Fundraiser. Warum ist Thomas Preuss ein guter Fundraiser für sein F in dem Fall? Weil er der, weil der Thomas es schafft, eine menschliche Beziehung aufzubauen zu den Menschen, mit denen er spricht, auf eine sehr authentische Art und Weise, ohne dabei anbietern zu sein. Und jetzt, also muss ich bald ein Ring rausholen und niederken, aber das meine ich wirklich ernst. Und das ist und der bleibt dabei ganz bei sich und der ist schon anders. Der Thomas ist nicht so, also wenn du mal, es gibt so eine Konferenz in Berlin, die heißt die SuperReturn. Ayay. Also sehr viel Haargel wird da verbraucht, viele Segelschuhe werden abgesetzt. Das sind die, also vor allen Dingen Private Equity, aber auch Venture Capital Professionals eigentlich aus der ganzen Welt. Ticket kostet glaube ich 4000 € pro Person neben ich habe keine Ahnung 2 3000 Leute teil, also kann man sich mal ausrechnen und also das Wichtige ist ja da kommen dann die ganzen LPs, die Limited Partner die dann in diese Fonds investieren investieren kommen hin und das zieht natürlich die Motten an. Das sind die ganzen Fonds die das Geld brauchen, aber du hast die ganze die ganze Aristokratie der Finanzelite läuft dort rum.

Alles was du liebst und ja sozusagen ich habe auch mal eine Frau gesehen letztens aber da ja jetzt klinge ich wirklich wok also es ist wirklich also die Dichte an zurückgegelten Haaren und sehr teuren Uhren ist ist hoch und das haben die alles verdient die haben das Geld nicht geklaut, aber das ist eine sehr sehr spezielles Setting und sehr uniform. Mhm. Ähm und da ist der Thomas ganz anders. Mhm. Äh und ich glaube das auch und dass er sich so treu geblieben ist in einem Umfeld, dass ihn also jetzt ist er ein Rainmaker, also sie Cognigy diese Woche, jetzt trat ich kein ganz kurz. Es kam, also Thomas war hier bei mir zu Gast und haben wir schon oft gezählt, welche Unicorn Exits und so er hatte und jetzt ist gerade wieder was passiert.

Cognigy wurd für eine knapp eine Milliarde verkauft. Ist eines seiner, also glaube ich kann man schon sagen, dass er da maximal mit dran beteiligt war. Wir von den Sachen, die ich weiß. größter AI Exit aus Europa ist so ein Sprach Customer Care Agent sozusagen auf AI auf KI Basis. So und ich glaube, dass der dass der dass der Thomas eben dass er trotzdem authentisch geblieben ist, obwohl er in so einem Highfischbecken war, die ihn ohne dass ich es weiß, aber wenn man diese Typen alle mal sieht, die würden auch dich und mich, also ich bin voll tätowiert und laufe immer Hoodi rum. Dazu kommen wir gleich und die würden auch uns anders behandeln. Äh und das meine ich gar nicht böse, aber das ist einfach ein anderer Weib, dass er trotzdem geschafft hat, so zu bleiben, wie er ist, authentisch geblieben ist und mit den LPs. Er redet über das Motorrad fahren, er redet über das, was er mit seinen Kindern macht. Der hat wirklich ein gutes Herz und gleichzeitig sagt er, pass auf, wie er seine Fonds baut, komplett anders. Also, es gibt eine Menge Leute sagen, Thomas, du kannst nicht deine Portfolios so bauen, wie er baut und der Thomas sagt, aber also das stimmt nicht. Also, wenn ich meine Ausfälle besser Manager als ihr, muss ich auch nicht ständig nur Unicorns haben. Klammer auf. Er hat aber die ganze Zeit Unicorns. Also ist mit Sicherheit was wirklich realisierte Gewinne in Europa mindestens Top 3 die letzten Jahre mindestens Top 3. Das wir mit allen, also das ist schon das schon bemerkenswert und deswegen ist er für mich ein guter Fundraiser und der Erfolg sozusagen gibt ihm recht. Ich sitze zu mir nicht, der braucht niemanden, der ihn sozusagen am Schuss sitzt, wenn er wenn er LPs trifft, aber das macht er sehr sehr gut und er bleibt gleich.

und kann trotzdem glaubwürdig machen, dass das Geld, dass er besser Geld allokieren kann als andere Menschen. Der Track Record, jetzt gibt ihm recht, jetzt ist es in Anführungstrichen einfach. Hoffe, er hört's nicht. Natürlich ist nicht einfach, aber ja, hat macht das eben konsistent seit seit seit vielen Jahren und hat da aus einer auch nicht einfachen Struktur. Die DTCP war Teil von der deutschen Telekom erstmal dann rausgegliedert worden eigenständiger Assetmanager. Es ist allein schon schwierig dann externes Kapital dazu zu zu bekommen und das hat er und muss man dazu sagen auch der Vicente Vento, der das ganze der sozusagen der Nominal oder der CEO von DTCP die beiden haben das mit aus der Taufe deswegen für mich ist der Thomas einer und der Olli ist das Gegenteil der Olli hat vielleicht ganz kurz hier sind ja vielleicht oder ich weiß es, dass hier ein paar auch junge junge Zuhörer dabei sind, die vielleicht diese andere Legende nicht kennen. Wer ist Olli Samwer?

Jetzt beschreib mal Olli Samwer in zwei Sätzen. Godfather of European Internet period. Okay, da gibt's glaube ich keine zwei Meinungen. Okay, da gibt's keine zwei Meinungen. Also, der hat äh Ja, das ist du hast mit Samwer zusammengearbeitet. Ich weiß nicht, ob er also muss fairerweise sagen, ob der sich noch dran erinnert. Also jetzt ich finde immer so wie bei LinkedIn, wenn die Leute sagen Ex, weißt du, und dann denkst du, okay, also ich habe jetzt sicherlich nicht Rocket Internet so wieeder Uwe Horstmann und der Florian Heinemann mit aufgebaut und solchen Sachen, aber es war mein erster Job halt. Da waren wir nur drei Leute, der David Khalil, der Lukas Brosseder und ich und der David und der Lukas haben mich dazu geholt. Die waren ein Jahrgang über mir an der WHU.

Ähm, wir saßen in München auf so einer Couch und haben da nächtte lang halt gearbeitet und haben European Founders Fund gebaut oder durften d mithelfen. Ähm, und genau der Olli hat erst ähm eine Sache gemacht, die hieß Alando. Das wurde an eBay verkauft für ich will jetzt nicht lügen, ich glaube 30 Millionen oder 50 Millionen Mark müsste, bin mir nicht sicher. Das ist ein riesen Exit für damals. Damals ja. eBay Deutschland ist immer noch das profitabelste Business Unit von eBay insgesamt. Ja, Wahnsinn. Also das ist ein Multibillion Exit wäre das heute, wenn wenn man das richtig machen würde. Sagt er heute noch viel zu früh verkauft, aber damals ne war Millionär geworden damit. Ist mittlerweile selfmate Milliardär mehrfacher, also sozusagen Wahnsinn. Hat danach Jamba gemacht. Die älteren unter uns werden noch den Ding ding den Crazy Frog kennen. Also Klingeltöne im Abo kann man jetzt über das Geschäftsmodell ein bisschen streiten. Und das oder auch nicht. oder auch nicht. Genau.

Aber er hat damit sehr viel Geld verdient und auch wirklich sehr profitabel verkauft an VeriSign für glaub 300 Millionen und hat dann gesagt, okay, jetzt habe ich Firmen gebaut, kann ich jetzt skaliere ich das und werde in in werde in Firmen investieren und werde so ganz klassisch hat angefangen mit Inkubatoren Sachen, also die großen Themen waren äh Zalando, Idling, also leicht unterschiedlich performt, aber letztlich aus dem gleichen aus der gleichen Kohorte. Ähm Groupon, Citydeal und diese ganzen Sachen hat er dann gemacht. äh also hier in Europa groß gemacht und dann an die amerikanischen Originale verkauft, solange das Geschäftsmodell eben ging. Und danach mit seinen Brüdern zusammen ging es ein bisschen auseinander. Der ähm Alexander Samwer hat dann Picus gemacht, würde ich sagen. Pre-Seed sicherlich Top 3 auf der Welt, was vorangeht, also heraus, also spektakulär gut, ganz Daten getrieben, auf der ganzen Welt vertreten. Kann man wirklich viel lernen. Ähm kann da jedem Gründe auch nur empfehlen mit den mit denen zu sprechen. Ähm und der Olli hat Global Founders Capital gemacht und 27 andere Sachen, aber Global Founders Capital, habe ich jetzt gehört, hat immer noch 1000 aktive Investments.

1000? Ja. Und und davon äh ich glaube 4% Unicorns. Wow. Oder 5%. Was hat Olli zu einem guten Fundraiser gemacht oder wie wie war seine seine Art von Fundraising? Der Olli riecht Geld durchs Fenster. Mm. Und der wusste, dass das Begehrlichkeiten weg bei anderen. Und damit hat er enorm gut gespielt. Enorm herausragend. Der hat der hat gemerkt, was er dir der lügt nicht, aber der hat gewusst dir, wie er dir zeigt, dass nur mit ihm du wahnsinnigen Erfolg haben wirst und warum das so sein wird. und er hat keinen Zweifel aufkommen lassen, dass es nur mit ihm so geht und das ist teilweise einfach auch richtig, weil der genial ist und teilweise hat er halt einfach verstanden, du musst halt einfach am lautesten schreien und dann du musst also die Sache, die ich vom Olli gelernt habe in dem Call war, da wurde irgendwas, ich kann es dir nicht mehr sagen und ist schon so lange her. Es ist bis sicherlich nicht unter NDA oder irgendwas. Wir waren in einem Call, ich kenne die Kons. Entweder wir haben investiert oder es war beides, einer unserer LPs und wir haben investiert und ir es kam irgendeine Frage auf und die Frage war wirklich gut und die war auch to the point im Sinne von das ich wusste noch ich saß da und denk so oh [ __ ] das ist ja total schlau. Weißt was der Olli macht?

H sagt so. Also, also pass auf, wenn du den Teil nicht verstanden hast, da können wir den ganzen Call ja noch mal von vorne machen. Da das ist ja wirklich, das ist wirklich banal, darüber rede ich gar nicht. Dumme Frage. Das ist eine dumme Frage. Und sagt dann nachher zu mir, eine Sache kannst du dir merken. Keiner will sich blamieren vor anderen Leuten. Und das habe ich mein Leben lang mir gem. Ich würde ich werde bewende das nie an, weil ich das äh das das aber und das war so und das waren das waren wirklich da ging so viel Geld. war das waren US irgendwas US Lawyer und US, also es war tatsächlich so ein Setting, wo du und ich da sitzen würden und zumindest mal allein schon wie die Frage kam, würde man uns das anmerken.

Ja, Oliver hast das so, also wenn wir das jetzt besprechen müssen, also dann sorry, dann müss dann fangen wir noch mal von vorne an und dann war still, dann war Stille und dann war der K vorbei. Das bringt mich ja zurück zu dem, was du vorher gesagt hast, nämlich dem authentisch sein. Das klingt ja für mich so wie der Thomas Preuss und der Olli, die haben sehr unterschiedliche Arten Fundraising zu betreiben und jeder macht das authentisch so wie es zu eigentlich schon. Also echter würde ich sagen ist der ist der ist der Thomas, ich weiß nicht hab letzte mal gesehen, schon sehr sehr lange her. Also ich rede jetzt über jemanden, den ich ein paar Monate kennenlernen durfte und den ich lange nicht gesehen habe. Das muss man glaube ich mal als Qualifier dazu setzen. Aber echter ist der Thomas, aber on brand ist der ist der Olli auch geblieben.

Jetzt gibt's da so ein Gerücht. Ich habe von einem fliegenden, jetzt bin ich ne iPhone gab's da glaube ich noch fliegenden Blackberry fliegenden Blackberry. Also was ich so im Kopf habe aus diesen Gerüchten, die ich gehört habe und wir haben da glaube ich nie drüber, nee, wir beide haben da nie drüber gesprochen. Also vielleicht für die Zuhörer, es gibt ja so Gerüchte, dass Schreze mit Olli Samwer in einem Setting war und da ein Blackberry in von einer in die andere Richtung geflogen ist. Ich, also wer mich kennt, weiß ja, ich bin äh trag mein Herz auf der Zunge. Ja, ich würde auch behaupten, dass ich heißes Blut, also meine Schwester sagt immer: "You a good fight." Ja, also ich man muss mich nicht immer bitten. Jetzt mal ganz im Ernst, ich ich glaube, es ist eine Urban Legend, das ist schon so lange her, aber die mehr ist, das ist, dass ich dann ich war nur 5 se Monate dort ähm dass es in irgendeiner Session, die lange lange gebraucht hat, ähm quasi als für mich klar war, dass ich das auch nicht mehr weitermachen möchte, ich die Schwerkraft ausprobiert habe von so einem Blackberry. Ich dachte andersrum. Das Blackberry ging von dir in die Richtung.

Da muss man dazu sagen, also wenn ich böse wäre, würdest du mich nicht mögen. Also das würde mir das hät das hätte mich gewundert, wenn das einer mit mir macht, weil dann ich bin auch an der Vorstadt sozialisiert, das jetzt das wird sich keiner trauen, aber ist ich glaube also jetzt ganz jetzt mal ohne ohne Flags, ich glaube, dass es eine Legend ist. Ich glaube, ich glaube, das ist so nicht passiert, aber wir sind aber schon irgendwie eine Erinnerung. Ja, ich hab das schon mal gehört, aber es ist und es ist eine Urban Legend. Ich hab das schon mal gehört, aber das ist ja sozusagen, wenn so Patienten sagen, sie sie liegen am opätisch und können sich selber beobachten. So fühlt sich das an. Ich glaube nicht, dass es wah ist.

Okay, gut. Wir haben jetzt über gute Fundraiser gesprochen. Hast du irgendein Pitch, der an den du dich erinst das war mal echt schlecht. Da war so richtig schlecht, vielleicht sogar Fremdschlecht. Ja, da bin ich ja so ein Menschenfreund sozusagen, also wenn man merkt das was voll in die Binsen geht. Ja. Oh ja, kann ich. Oh, da kann ich viel drüber erzählen, denn da geht's um mich. Ah, spektakulär baden gegangen. Erzähl. Ich war in der Logistik und dann manche Leute machen Fehler bei Kühne + Nagel in der Schweiz so ein bisschen, ne, ein bisschen dicklig geworden, hatte schon Kinder arriviert und hab dann gesagt, ich werde mein Leben lang Stapler fahren und dann rief wieder mein wirklich sehr sehr guter Freund David Khalil, der hatte in der Zwischenzeit Ideal gegründet. Der hat mich schon mal zum Olli geholt, wo das dann nicht geklappt hat, wen ich gegangen bin.

Mhm. Und der war so verrückt, mich dann noch mal anzurufen. Nach ein paar Jahren, meinte: "Hey, wir bräuchten jemanden, der so CFO COO wird bei Affinitas CC Firma, aber eben eDarling also Dating Seiten." "Was habe ich denn für eine Ahnung von Datingseiten? überhaupt keinen blassen Schimmer sagte. Ja, das bringen wir dir schon bei. Und es begab sich so, dass wir tatsächlich, wir hatten einen großen Show drin aus den USA, der sollte irgendwie dann raus rausgenommen werden. Wir mussten aber gleichzeitig wollten wir noch ein paar Funds raisen. Long Story Short. Es hieß so in zi d Wochen haben wir ein Meeting, ich glaube das war damals bei der Scoutgruppe, weil die hatten FriendScout24 noch und da war das noch nicht auseinander und ich glaube es war war dort und wir brauchen einen Businessplan und ich bin eigentlich nicht so bei meine Praktik habe ich alle bei Morgan Stanley und so gemacht so ein bisschen Excel konnte ich und habe diesen Business Plan gebaut und in allen in den ganzen Nacht Sessions und den also hab dann ne hast du die Treiber aufgebaut, also wie teuer kaufst du deine Profile ein und wie monetarisierst du, was ist der Durchschnittspreis, wie auch immer sozusagen, dass du irgendwann dann rauskommt, was ist den dein sein Subscriptionsatz und was hast du da für Kosten dahinter bis zu einer gewissen Linie, weil danach die Fixkosten, also eine oder 100 Brands ist dann egal, du hast dieselben Leute hinten dran. Das war nicht so wichtig, aber du wolltest letzt heute würde man sagen, auf die GP Marge geguckt. Ähm, wir haben halt gesagt, LTV to CAC.

Also wie wie willst du Lifetime Value zu den Kunden Kunden Akquisitionskosten, also du kaufst jetzt, ne, dass jemand sich anmeldet, kostet 10 € und über den Lifetime wirst du mit dem 15 € verdienen, dann hast du 1,5 z1 CAC. Bei uns war das immer so, sag mal, zwei oder drei Z ein, was du B2C okay ist. Heute du dabei saß, würdest du sagen 7 oder 8 Z ein, ne? Ja. Und es geht jetzt alles auf mich, was ich sage. Ich sage nur für, weil ja auch jüngere Leute zuhören. Das ist echt wichtig. Also alle Fehler gehen auf mich. Hat mir keiner dazu gezwungen, so ein Scheiß zu machen. Aber in diesen ganzen Nachts Sessions war natürlich nie die Zahl, die ich bottom up ausgerechnet habe, die die wir zeigen wollten, weil die falsche Bewertungen dann rausbekommen wäre. Also wurde wirklich über Runde um Runde ändert das jetzt noch mal. Da muss am Ende 100 Millionen stehen.

Also die wollt es eigentlich Reverse engineieren. Es war top down. Ja. So, aber es ist war natürlich bottom Modell und die wollten das auch haben und die wollten es pro, also pro Land und Brand und ich kann dir nicht sagen, wie das dann war. Also offensichtlich dann nicht mehr aufgepasst und habe dann an den Treibern hardcore rumgedreht, bis ich am Ende bis es quasi war, jetzt müssen wir es losschicken. Die 100 Millionen hattest du dann? 101 Millionen weiß ich nicht, aber es war genauso. Ja, das werde ich nie vergessen. Das werde ich übrigens in David, ich liebe dich niemals vergessen. Niemals. Äh ähm ich hätte mich gefeuert. Ich war da wirklich vier Wochen im Job. Ich sitze dort und die waren total nett, aber Scoutgruppe da saßen dann wirklich da saßen irgendwie acht Leute um den Tisch.

Ich könig könnte ich weinen, wenn ich das höre. Die war total nett, das war eine Controllerin und dann sagt die so: "Hm, wer hat denn ein Businessplan gemacht?" Und in der Sekunde denke ich mir so, das geht nicht in die richtige in die richtige Richtung. Sag, also jetzt in Frankreich, da sagen sie, sie verdreifachen den Umsatz und gleichzeitig senken sie die Akquisitionskosten pro, also pro Kunde um 70%. Wo kommt denn diese Effizienzsteigerung im Marketing her? Dann wiederum sagen sie, in Deutschland verdoppelt sich der CAC und der Revenue steigt nur um 5%. So, also long story short, dieses ganze Modell war war komplette Scheiße. Es war komplett alles war falsch, nicht? Es war wirklich dieses Ding, es war fünft Kläle hätte gesehen, dass das nicht wie nach Motte. Du halbierst die Kosten, verdoppelst den Umsatz, bei dem anderen machst du es genau andersrum, beim dritten tut sich gar nichts. Beim anderen hast du so, also da haben die so, die hat d auch so Grafen gemacht, dann hast du so gesehen, der Umsatz geht in dem einen Land und auf einmal gespringt, aber die war gut. Die war anscheinend gut.

Am 11. Im nächsten Jahr geht halt alles ab. Es war eine Vollkatastrophe. Eine absolute Vollkatastrophe. Und die hat es eigentlich nicht so sitziert, aber die hatte natürlich auch ihre Kollegen und Chefs da und wollte natürlich so dokumentieren. Ich habe mir das angeguckt und fängt halt bei so Tab 1 an und dann zwei und dann drei und dann war der CFO da und dann sagt so, es scheint mir doch, dass es eher so ein Top-down Modell ist oder? Und ich gucke ihn so an, ich so ja und dann ja dann wir haben ja die anderen Zahlen gesehen und so da können wir ja dann noch mal irgendwie weiter hin das war aber schon 5 Minuten into the game. Das waren sehr lange 5 Minuten und alle gucken mich natürlich an. Also der der David, der Lukas damals war der Christian Vollmann noch dabei.

Ähm das war eine dermaßen eine Volkatastrophe. So, wenn du mich fragst, was nicht passieren darf in dem Pitch, wenn du Geld einsammeln willst, ist, dass du ein Modell, dass du dermaßen Kraut und Rüben bei deinen Zahlen hast und offensichtlich keine Ahnung hast, was du dort präsentierst. Das ist wirklich und das kann ich jetzt gut erzählen, weil das war mein [ __ ] das liebe ich, dass du dich selbst nominiert hast und der David hat mich der hat mich der hat mich in Arm genommen danach. Ich hätte, ich habe, ich war abgeweint, ich war fertig und ich wusste auch, okay, das you fucked up. Und dann sagt es echitze und das ist jetzt das letzte Mal, dass es passiert, aber hey, schwamm drüber stark kommt ein neuer Tag und das war ging es echt war echt wichtig, war wirklich ein wichtiges Ding. Es war nicht so wir üben mal, also werde ich eben werde ich ih nicht vergessen.

Stark. Vielleicht vielleicht noch eine Frage dazu, bevor wir ein bisschen mehr über dich als Menschen sprechen. Du hast jetzt David Khalil mehrmals genannt. Es gibt ja noch einen ein Thema, dass wir bisher übersprungen haben in deinem CV und äh das nennt sich SB21. Oh, das stimmt. Und da müssen wir, glaube ich, auch die Jugend ein wenig aufklären, was SB21 ist. Das die GSG9 der Business Angels am Ende. Ja, 100%. Was ist also erstmal für was steht SB? Saarbrücker Straße 21, das erste Büro von Rocket Internet. Das erste Büro von am Se am Senefelderplatz. Für diejenigen, die es besichtigen wollen, da ist heute, wir nennen das immer der Pöbel Italiener, da ist doch dieses Du oben drüber und und GutN unten drin. Das ist dieser Hügel am Senefelderplatz und die in der die haben jetzt davor neues Gebäude gebaut, aber wer jetzt noch in der Saarbrücker 21 ist, boh, das weiß ich gar nicht. Da sitzen noch Startups drin.

Sit noch Startups. Ja, aber das aber so ein bisschen die keine Ahnung, die Sand Hill Road. äh Deutschlands da war da war der VC jetzt vielleicht nicht viel, aber der VC und was ist SB21 vielleicht noch ganz kurz, das ist Allgemeinbildung für jeden, der sich für die deutsche Venture interessiert. Das ist ein Verbund von vor allen Dingen Freunden erstmal, die ähm wir haben alle zusammen in der WHU studiert verschiedene Jahrgänge, natürlich super divers, super divers, ja. Aber das ist das ist so ähm die letztlich äh sich zusammengetan haben und dann also würde sagen, das erste oder eines der ersten relevanten Business Angel Netzwerke in in Berlin waren, die alle selber gegründet hatten, teilweise Exits hinter sich hatten und eben ne, also Roby Meern, Philipp Kreibohm, Olli Roskopf, äh äh Martin Roskam nachher dazu, der Lukas, der David, also eine ganze Reihe an Leuten, die in unterschiedlichen Bereichen, Johannes Schaback in unterschiedlichen Bereichen sehr erfolgreich waren und dann angefangen haben zu investieren. früher noch B2C und dann wurd es natürlich immer bei B2B und äh und und saß und ich ähm als wir dann die Genau als als so ich so ein bisschen Geld gespart hatte, also wirklich nicht nicht viel durfte ich dann durfte ich dann da so dazu dazu kommen und fand immer noch gibt's immer noch. Ich darf das sozusagen jetzt nicht mehr machen, weil ich ja jetzt mein eigenen vorhabe.

Es gibt's immer noch sehr aktiv. Ähm äh und genau, also ich glaube, kann ich nur jedem empfehlen mit den mit denen zu sprechen. Wo meldet man sich da? Was? Weil ihr seid ja sicherlich auch sehr inklusive. Ja, wir sind sehr inklusive. Ja, am Ende es hilft jemanden zu kennen, also sozusagen so Cold Reach out on LinkedIn und so weiter, aber das ist bei allen VC so ehrlicherweise das ist immer schwierig. Reach out an dich, weil ja schreib mir meine Zuhörer und Zuschauer kennen dich ja jetzt. Das heißt Reach Out an dich und du machst dann dann bin ich dann bin ich bereit. Genau. Dann du bist das Inklusivitätstor sozusagen. Schau mich an, dafür bin ich bekannt. Ja, doch, doch bist du. Chronische Jazz.

Wir sprechen da gleich darüber. Okay. Ähm, erstmal muss ich dir bisschen hier wie bei einer türkischen Hochzeit unterm unterm Tisch ist hier eine Flasche eine Flasche versteckt. Ich muss dem Schritz ein bisschen bisschen was nachschenken. Äh, du war also ich habe ja einen ganz kleinen Podcast. Mobility Mobility Mavericks heißt der. Hier noch mal. Genau. Shoutout. Ihr könnt euch gerne gerne anhören zusammen mit dem Michel Stumpe. Und witzigerweise haben wir letzte Woche habe ich lang und breit erklärt sozusagen die Dynamik an der türkischen Hochzeit. Uh, da gibt's eine Dynamik. Das ist also türkischkodische sozusagen, ne? Also jetzt aus Kartoffelsicht ist das ist das eine Sache, die Tänze sind unterschiedlich, weiß der Profi, aber sozusagen jetzt mal aus Deutschland geguckt ist es so ähnliche Sachen und habe ich ihm erklärt, es gibt eigentlich zwei Orte, die wo du merkst, du bist auf der türkischen Hochzeit. Der eine Ort ist die Schlange vor dem Frauenklo, weil alle Mädchen rauchen, aber was so IP, ne? Das ist man raucht nicht vor den älteren. Das gehört sich nicht, das gehört sich nicht. Me ra, also ist dieser Raum, dieses Klo mit, die sehen wunderschön aus, die Haare sind gemacht, riesige Kleider, alles blitzert, stehen aber alle in der Toilette und rauchen, damit es keiner merkt, aber jeder weiß natürlich, dass sie da drin sind, um zu rauchen. Ist auch witzigerweise nur auf dem Frauenklo, weil die Jungs dürfen dann schon irgendwie rausgehen und und da rauchen. Der zweite Ort, wo du eigentlich sein willst, das sind so die Leute in unseren Alter sind so die mittelalten Väter so Mitte 40, not rodeo. Die waren schon auf 30 Hochzeiten, die treffen halt ihre Cousins und sonst was dort und ähm üblicherweise an der türkischen Hochzeit, es ist eben keine englische Hochzeit, da wird kein wird kein Alkohol ausgeschenkt, aber die sitzen, weil du jetzt mit der Flasche kommst, unter jedem Tisch ist so eine Blue Label Jack Daniels. Oben steht so Fanta und so ein bisschen kurisch, ne? So Nüsschen und so weiter. Dann wird immer die Flasche heimlich rumgereicht. Jeder checkt es, jeder sieht es, aber sozusagen der Anschein wird gewahrt. Während alle anderen irgendwie auf der Tanzfläche sind und irgendwie Heiratsabsprachen treffen. Das sind die zwei. Da weißt du, du bist auf ein auf der türkischen Hochzeit und äh genau so bin ich sozialisiert worden. Also das ich kenne mich da sehr gut aus.

Bis bis Insider. Ja. Und was man dann auch beobachtet im Laufe der am Anfang sitzt noch jeder an seinem eigenen Tisch und so gegen gegen die die letzte Hälfte, das letzte dritte siehst du, dass sich dann etwas sehr stark konzentriert um ein zwei Tische, die meistens hinten in der Ecke sind herum. Ja, wo dann der Stoff unter dem Tisch ist. Ach so vi bei den Männern, es gibt noch einen anderen Tisch, den hat mein bester Freund Ibo immer den Drachentisch genannt. Der entwickelt sich so mit zur zur Hälfte, also nachdem das Geld verteilt wurde und alle anfangen zu tanzen. Also jede Familie wird nach vorne gerufen, du gibst halt Geld und so Geschenke und so weiter und die, ne? und von Streer Euro 100 € von der Streetze Meer Familie aber sozusag mein Namen immer kam allein deswegen habe ich es gemacht, weil ich Bombe fand.

Auf jeden Fall gibt's einen Drachentisch, der ist sehr gefährlich. Ja, das sind die Mütter, die dann alle zusammen sitzen in der Nähe von der Tanzfläche, um zu gucken, wer könnte gut zusammenpassen. Und da hat der Ivo mal gesagt, das ist sehr gefährlich. Warte mal, guck mich im an. Für dich nicht. Dich will keiner heiraten. Aber für mich, wir müssen jetzt gehen. Ich kann nicht mehr hier, weil wenn du einmal am Radar bist, kommst du nicht mehr raus. Dann bist du sehr, sehr schwer. Das liebe ich. Der Drachentisch. So der Drachentisch. Und da sitzen h alle und dann und das sind so die Mütter, die sind auch so 45 so, die haben dann ein zwei Töchter schon, die die irgendwann ins heiratsfähig oder Söhne und da wird dann da schau völlig unabhängig von einfach nur. Also guck mal, das ist auch wirklich eine gute Familie.

Das hast du Nein. Und der der hat der hat jetzt angefangen Klavier zu spielen. Hast du das gehört? Oder der hat jetzt so und so also sozusagen wie halt Mütter. Also meine Mutter wird wir genauso reden, wenn ich zuhören würde. Dann wird so ein bisschen das geschare gemacht. Ja, Studien. Wie gesagt, ich konnte tanzen durchdrehen, weil für mich hat da keiner keiner interessiert. Nur eine Sache bevor wir weitermachen auch da wir wollen wir müssen inklusive sein. Vielleicht aber für uns ist das so klar, warum diese diese Flasche Jack Daniels unter dem Tisch steht. Ja, das ist ja vielleicht für Außenstehende gar nicht mal so klar. Warte. Na ja, weil äh oft auf weil türkischhochseiten oft traditionell geprägt sind und da sehr viele Menschen sind, die sehr religiös sind und im Islam äh ist das Trinken von Alkohol verboten. Deswegen steht diese Flasche unterm Tisch äh und nicht überm oder auf dem Tisch. So.

Gut, wir kommen gleich zu den zu deinem Objekt. Ähm und so ein bisschen als Überleitung zu zu dir als Person noch mal eine Frage dazu zu der zu der Venture Szene, zu der Startupszene und ich weiß, du bist jemand, der der betrachtet vieles auch sehr kritisch und der kennt wirklich alle verschiedenen Perspektiven, die Gründerperspektive, die Operator Perspektive, die VC Perspektive. Was kotzt dich an an dieser fundraising VC Startup Szene? Was nervt dich? Vielleicht gab's ja auch ein Grund, warum du damals gesagt, ich mache jetzt mal Kühne und Nagel und mache nicht weiter in diesem. Nee, der Grund war, ich habe mein Studium selber bezahlt und hatte - 3000 € auf dem Konto und muss hab meine Kaution von meiner Wohnung in München nicht zurückbekommen und ich war ernsthaft am Arsch und ich habe eine Telefonnummer gehabt von jemanden, den ich bei der Company Evening sozusagen an der WHU kennengelernt habe und habe den angag, pass auf, ich kann jetzt viel erzählen für meine Liebe, für Logistik und so.

Die ehrliche Story ist, ich bin im Arsch. Ich habe kein Geld mehr und ich werde meine Eltern auf keinen Fall nach Geld fragen. Die hätten es mir auch so nicht geben können. Ähm, ich mache alles, aber ich muss irgendwas machen. D sagte ja, dann pack deine Sachen ein und komm hin. Der musste mich die ersten zwei Monate in Cash zahlen, weil das ist ein Konzern und der Herr Kühne saß immer Schindellegi und der hat gesagt, wer ist das? Für den gibt's keine Planstelle. Wir stellen also Haupthaus ist, wir sind eh zu viele Leute. Es waren 60.000 Mann konzernnen und da waren 100 Leute im Haupthaus nur. Aber nein, das ist viel zu viel. Wir schmeißen das Geld raus. Der der arbeitet hier nicht. Der kriegt kein Geld, also habe ich kein Lohnkonto bekommen, also wurde ich nicht bezahlt.

Also hat der Dirkreich mir Cash, ich glaube auch das ist verjrt, sollte das irgendwie relevant sein. Hat gesagt, pass auf, wir regeln den Rest so mach das mal, ich regel das. Und das war hat er auch geregelt und er hat gesagt, komm vorbei, das ist geil. Weißt warum? Also komm komm vorbei. Und dann hatte so einer Pension gewohnt und so drei dre 3 quadratmeter und dann bin ich da angetreten und habe gesagt, okay, jetzt schlägt das Herz für die Logistik und jetzt gebe ich dir mal die und das wusstest du bis jetzt nicht und ich wusste das nicht. Jetzt gebe ich dir mal die Perception äh auf der anderen Seite, die Perspektive der Perception auf der anderen Seite. Ich habe das damals gesehen, dass du zu Kühne und Nagel bist und ich habe so gedacht, war Link Xing war das wahrscheinlich noch und habe das gesehen hab das gesehen, hat mich natürlich wie wahrscheinlich viele andere auch gewundert über diesen Weg von Rocket zu Kön und ich dachte okay, der hat ein krass, der hat irgendeinen tiefen Karriereplan, der das ist ein strategischer Move.

Oh mein Gott, das ist die wäre das besser, wenn ich das so verkaufe eigentlich. Sag mal ehrlich, ja, wenn du kommt drauf an. Nee, authentisch bleiben hast du ja eben gesagt, weil es ist einfach der Plan war Girls G eat der Plan war ich muss essen, ich muss mein Studium abbezahlen und ich werde auf keinen Fall meine Eltern fragen. So und das ist vielleicht auch mal ein guter Punkt, um aufzuräumen mit dem WHU inklusive daada ähm ja, alles äh Kinder reicher Eltern etc. Aber auch das ist die Realität, ne? Ich komme nicht auf prekären Verhältnissen. Also mein Vater ist ist Anwalt. Ich würde sagen, wir waren wirklich im im Okay, also doch in der in der in der Mittel in der Mittelschicht und ich kann das auch sagen, weil ich bin wirklich in ein Vorort groß geworden. Du sprichst Türkisch mit mir, das hat einen Grund.

Also ich äh ich habe deutlich mehr nicht deutsche Freunde gehabt als als Deutsche. Ja, 100%. Äh und auch viele türkische. Türkisch, türkisch, Polnisch, Deutsch, Sizilianisch, ne? Russisch sprech. Ja, aber Russis. Okay. Äh, das heißt, ich habe zumindest die Erdung da nicht verloren gehabt, aber genau. Also deswegen zu sagen, ich komme also aus der Nichtakademiker Familie zu studieren ist ein deutlich härterer und deutlich schwierigerer Weg als ich. Also ich stell mich jetzt nicht so hin so nach der Motto, ich bin there. Guck mich mal an, ich bin die Jean Dark sozusagen an der WHU gewesen, das stimmt nicht, aber ich zumindest den Teil äh äh das habe ich halt selber bezahlt und das wollte ich auch und das hat auch geklappt nach ein paar Jahren und dann ist auch okay.

Cool. Und was nervt dich an dieser Szene? Ähm, na ja, das ist natürlich eine Szene, wo du enorm viel davon abhängt, wie deine Wahrnehmung ist und die wird natürlich, also wer einmal einen Tag auf LinkedIn verbringt, wird natürlich sehr schnell feststellen, dass da Leute, dass sehr viele Menschen offensichtlich bei Sonnenaufgang am Kilimanjaro sind und große Entdeckungen für ihr Leben gemacht haben, die sie auch jetzt allen anderen Menschen unbedingt mitteilen müssen. Ähm wird hat der Thomas nicht so ein ähnlichen Witz gemacht über die Kiloban? Nee, es ging um seine Rally, die er gefahren ist und darüber, dass er es nicht ausgeschlafen sas finde ich, das finde ich schon sehr anstrengend. Ich mache das aber kein, also es ist immer leicht über andere Leute zu urteilen und sagen, ihr seid alle so Idioten.

Die werden sozialisiert in dem Umfeld, wo das einfach, wo du das machen musst. Ich habe leicht reden. Ich bin jetzt 43. Ich habe ein paar Sachen gemacht, dass ich jetzt mir auch erlauben kann, vielleicht anders zu sein. Wenn ich 25 wäre und ich will ich will einen Job haben und ich will Karriere machen, dann singe ich natürlich das auch mit. Also es ist immer ein bisschen cheap zu sagen quasi, ich wäre ein Widerstand gewesen. Nee, sondern du machst dann schon mit. Äh, aber das nervt ein bisschen dieses R ra ra und alle sind immer die geilsten und wir wissen haben es immer gewusst und Cheering vom Sidelines und sonst was. Da denke ich mir so, oh hört doch mal ein bissch auf. Das zweite ist, das habe ich nie so richtig verstanden, das hat mein würd sagen einmal oder mein Trauzeuge, ich war sein Trauzeuger, ich würde schon sagen bester mein bester Freund der Uwe Horstmann von Project A sagte immer e was hat diese Szene die letzten 10 Jahre oder 15 wirklich technologisch nach vorne gebracht.

Hm, also wir haben das nächste CRM Tool investiert, wir haben das nächste Ding gemacht, aber jetzt das ist doch wirklich jedes Mal dasselbe und wir tun so als ob wir die Sperrspitze der Innovation sind. Das empfinde ich nicht so. Das mag jetzt gerade anders sein mit AI, aber auf 10 Jahre gesehen ähm in Kombination mit dem, wie sich dargestellt wird, finde ich das dann schon paradox und und und stört und stört mich. Also das ein und wenn man die finanzielle Performance noch dazu packt finanzielle Performance dazu packt dann genau, weil ne, da ist es wirklich mehr schein als sein bei ganz ganz vielen Fanzen. Sicherlich nicht bei allen, aber bei ganz vielen. Ähm und das finde ich schon das finde ich einfach sehr anstrengend, ehrlicherweise. Also ich will ja immer ich sage immer, du musst am Ende die Farbe von dem Menschen sehen und die kann auch tief schwarz sein. Das ist eigentlich gar nicht so schlimm. Ich möchte nur sehen, wer du bist. Wenn das aber verschleiert wird durch so ein Habitus und durch wie du dich anziehst und die alle Leute sagen ständig die gleichen Sachen, dann finde ich das enorm anstrengend. Mm.

So. Und ich weiß aber deswegen sage ich, weiß aber auch, wo das herkommt. Das ist einfach, ich bin jetzt nicht 25 oder 28 und muss da irgendwie versuchen Profil zu gewinnen. Das ist einfach schwer. Also, ne, ich kann da aber trotzdem jedem empfehlen. Seit mal, die meisten Leute wollen lachen und wollen Spaß haben und vielleicht auch mal ein dreckigen Witz erzählt bekommen, also im Rahmen, aber anstatt, dass du immer nur sagst, ey, mega spannendes Projekt, mega blabla, sag ja. Nee, man kann auch mal sagen, fand ich eigentlich total langweilig, aber ich habe Geld damit verdient. All good. Im Zweifel sagt der Grunder das auch. Dachte er, okay, pass auf, die Welt haben nicht revolutioniert, aber es hat gut funktioniert und ist auch fein. Ich glaube, ehrlich bleiben hilft.

Schze, wir wollen jetzt deine Farbe noch noch besser, noch klarer sehen, bevor wir dahinkommen und äh und gleich mal zu deinem kleinen Objekt hier kommen, auch ein zwei kleine Danksagungen an dieser Stelle. Ich möchte mich einmal bedanken mal wieder bei Prismeo, die uns dieses wunderbare Podcaststudio hier in der Hamburger Innenstadt zur Verwügung stellen und ich möchte mich bedanken bei unseren Freunden von TLDR Studios, die sowohl diesen Podcast als auch Schrezes Podcast produzieren. Das wusste ich ja gar nicht. Ja, natürlich. Se hochprofessionell hier. Erik Sigmann und Sandra von Au. Also, wenn ihr eine top professionelle Podcast Produktionsagentur wollt, meldet euch bei mir einfach. Ich stell gerne den Kontakt her. Stätze, das wus das kann ich bestätigen.

Ist super. Oder darf ich mich kurz ausziehen? [Gelächter] Mir ist warm. Ist es okay? Okay. Ich habe Angst. Ich habe okay. Ah, ihm ist warm und es entfaltet sich äh ein T-Shirt auf dem Powercub drauf steht für diejenigen, die nicht zuschauen. Also Michaos, aber dazu kommen wir gleich. Aber guck mal Frage dazu hier rauthentisch mit dem Mikro drauf geklebt. Gut. Was Schre was hast du da mitgebracht? Erzähl mal. Ich habe ein schwarzes Barett dabei. Ähm das so gar nicht mehr gibt. Sozusagen die Abzeichen haben sich geändert von der Bundeswehr. Ähm, es ist schwarz, weil ich äh bei den meine Einheit Teil der Panzer Aufklärer ist, also der Aufklärungstruppe, die die vorne normalerweise vorne hinfahren und gucken, was los ist. Wir sind sehr weit hinten dran, das kann ich mal erklären, was wir gemacht haben. Aber nach dem Abi noch bevor meinem Abiball, also ich habe mein Abiball, ich weiß gar nicht, ob ich da war, ich habe mich verpflichtet für zwei Jahre zu einer Zeit, wo es keine Wertpflicht oder wo eigentlich keine, weil niemand musste mehr zur Bundeswehr gehen. Ähm und habe mich verpflichtet äh und habe, ich würde jetzt nicht, also vi relativ viel Unverständnis.

Hm. Teilweise Rant und die M zumindest in der Bahn. ähm in der Bahn, wenn du mit Uniform unterwegst. Ja, ja, ja, ja. Also so Soldaten sind Mörder und so. Das das hat das habe ich schon öfter gehört. Ähm und also vor allen Unverständnis äh lange Jahre erfahren habe. Spoiler, das hat sich ein bisschen geändert. Ähm und das Bar steht für echt ganz ganz viel, also für eine wahnsinnig tolle Zeit. Ähm, glaube für sehr viel wie ich aufs Leben schaue, was vor allen Dingen Loyalität angeht und und Sachen, dass man die Sachen, die man sagt, auch wirklich macht und zwar dann, wenn es zählt. Also Ulf Poschardt nennt das immer gratismut. So sein, gratismut braucht kein Mensch. Also, weißt du, wenn wenn fünf Leute in der U-Bahn schon dem Mädchen helfen, dass irgendwie blöd angemacht wird, dann dazu gehen, um nachher auf Instagram zu posten, ich habe geholfen. Ohne Mist, lasst es Leute, der erste, der hingeht, als alle anderen wegkuppen, weil du eben denkst so, ey, das könnte auch gefährlich werden, darum geht's eigentlich. Und ich das dafür steht am Ende im guten Sinne das Militär und die Landesverteidigung. Ähm und für mich persönlich habe ich eine ganze Menge gelernt. Das das steht es hat mich tatsächlich tief geprägt äh die Zeit dort, das Menschenbild, wie man führt und was halt wie wie ich selber bin oder an vielleicht andersrum ehrlicher, wie ich mich selber gerne sehen würde. Ob das jetzt immer so ist im Leben, gibt eine Menge Leute auch, mit denen ich hier bei Bund war, die laut lachen würden, wenn ich mich hier als Soldat hinstelle, weil die sagen: "Alter, du warst wirklich vieles, aber kein Soldat." ähm im eigentlichen Sinne, ja, ich glaube beim Fallschirm Ärgern oder ich wollte immer zum KSK und solche Sachen, dass w ich hätte das unbedingt wollte ich das machen. Es gibt niemanden, der so ungeeignet ist für so ein Spezialkräfte Ding als wie ich, aber das hat mich sehr geprägt und deswegen habe ich das mitgebracht. Ich habe lang drüber nachgedacht. Ähm und das ist das ist eigentlich ein Ding, da kann ich da kann ich ein bisschen was drüber erzählen und das äh ja, das ist was, das ist tagesaktuell und steht aber für eine Haltung dem Leben gegenüber. für mich zumindest.

Deswegen hab mitgebracht. Danke fürs Mitbringen und fürs Teilen. Genau. Magst du uns kurz was zu deiner Familie erzählen? Oh ähm also ich bin ich bin eigentlich also der Name Schrezenmaier wird's verraten. Das ist wir sind keine Urhurger Kaufmannsfamilie, sondern meine Familie kommt aus der Nähe von Würzburg aus Franken und in Bayern. Meine Schwester sind in Würzburg geboren, die anderen in Schweinfurt. Ich bin der einzige kölsche Jung. Also, ich bin in Köln geboren, groß geworden, sozialisiert worden. Mein Vater ist Rechtsanwalt und Steuerberater und hat eigentlich sein Leben lang hatte eine eigene Kanzlei aufgebaut, hatte dann eine in Leipzig noch dazu aufgemacht ähm und hat eben da da sein seinen Job gehabt. Meine Mutter ist ist weiterhin seine Managerin, war aber lange Jahre seine Büroleiterin. Die haben die haben zusammen gearbeitet ähm neben der Tatsache, dass sie drei Kinder groß gezogen hat. Also ist schon eher ein klassisches Modell äh gewesen, wie zu der Generation wahrscheinlich üblich.

Äh ähm habe zwei große Schwestern, die mich geprägt haben und groß gezogen haben. Meine Schwester Melanie wohnt in Frankfurt, die arbeitet bei der KfW und meine Schwester Theresa wohnt in London, die arbeitet bei Young und die sind eine ist 10 Jahre älter, die andere sechs oder 7 Jahre und ich besage immer, dass die mich eigentlich erzogen haben. Also meine Mutter hat da nicht viel gemacht. Ich wurde wirklich von meinen äh zwei großen Schwestern groß gezogen mit allem, was da gut allem was da ich wurde ich wurde hart, aber gerecht erzogen. Sag warte mal, der wir haben ja so eine so eine WhatsAppgruppe und da hat sich gestern eine Dynamik entwickelt und Teilnehmer haben sich gefragt, was ich dich heute fragen könnte und dann hat einer geschrieben, ich nenne ih mal es.

Punkt, hat geschrieben Iskender, ich habe die Nummern von Schrezes Mutter und seiner älteren Schwester. Beide sind sehr auskunftsfreudig. DM me. Jetzt hatte ich keine Zeit äh ehrlicherweise um da in Vorgespräche zu gehen, aber nehmen wir mal an, ich würde ich würde die Damen mal anrufen. Was würden die mir dann so erzählen über dich und über mich? Ja, ich schon mir ist wirklich so heiß. Ähm. Oh, also der Erik hat die Nummern tatsächlich und ich weiß nicht, ob das nicht den Namen. Ich hab den Namen gesagt. Erik, ich weiß, wo du wohnst und ich werde dich finden. Ähm, ich glaube meine, dass meine mittlere Schwester, die würde sagen, dass ich m die würde vermutlich sagen, Always on the run. Die hat das Gefühl, dass ich immer unterwegs bin und immer objück sagt der Kölner. Das empfinde ich überhaupt nicht so.

Ähm und dass ich ein ein Sonnenschein bin, das würde die glaube ich über mich sagen und dass sie glaube die versucht immer mal wieder Einfluss zu nehmen, dass sie sagt: "Hey, ne, mach doch mal, nimm doch mal ein Gang raus, reflektier mal ein paar Sachen. Die Psyche, die ist neben ihrem Job bei Young Psychotherapeutin, Psychoanalytikerin, also so die therapiert mich nicht, aber die kann die gibt mir so Denkanstöße und ich glaube das ist ihr wichtig." Ähm, die liebt mich sehr, also ich fühle mich von meiner mittleren, also von allen wirklich extrem geliebt, ne? sehr, aber die will auch, dass ich vorankomme als Mensch. Und meine Mutter würde sagen, die würde zwei Sachen sagen. Sie würde sagen, ich hätte dich im ersten Badewasser ertrinken sollen. Das sagt sie öfter.

Das ist ein recht robuster Humor, der bei Hause Schrätsm gepflegt wird. Ja. Ähm und dass ich, obwohl ich komplett anders bin als mein Vater, das gleiche gleichen Hirtenhund gehen habe wie mein Vater und dass sie mich dafür schätzt. Das würde sie glaube ich sagen, ohne jetzt Lob zu hudeln, aber ich glaube das werden die zwei Sachen, aber sie also das mit dem Badewasser ertränken wäre wahrscheinlich das mit sicher mit Sicherheit und ein Fönh hinterher schmeißen oder so. Also meine Mutter wirklich ich mach ich reiß den Ohr ab und ich verstehe gar nicht warum. Ich bin natürlich völlig mit mir ist total einfach zusammenzuleben, aber ähm absolut Thema mit dir zusammenleben. Du hast ja drei Jungs. Ja.

So. Und du lebst nicht mehr zusammen mit der Mutter mit drei Jungs. Und wir hatten eben beim Essen hatten wir eine sehr tiefe Unterhaltung. einen Moment oder wir hatten Moment passiert manchmal, wo uns über Beziehung, über Vaterschaft, Mutterschaft unterhalten haben. Da hast du was sehr Interessantes gesagt, nämlich dass da etwas gibt, dass du jedem Vater heute empfehlen würdest. Ja. Ja, du weißt was ich meine. Magst du das vielleicht einmal, ich fand das sehr interessant, einmal für unsere Zuhörerschaft wiedergeben? Genau. Also ich bin seit seit 6 Jahren getrennt, habe meine Kinder 50% der Zeit während ich diese Jobs da gemacht habe und während die Mutter ihre Jobs gemacht hat. Also ich habe da jetzt nicht härter mich hat nicht härter getroffen als sie.

Ähm. Mhm. Und eine Sache habe ich irgendwie gelernt, also und wenn man einmal sowas hat und das war, ich würde jetzt sagen, es war jetzt nicht so ein öffentlicher Breakup, aber die Leute kriegen ja mit, wenn so eine Familie auseinander bricht. Äh und und vor allen Dingen meine Freunde natürlich äh haben gesehen da äh dass da erstmal, dass ich da vor deren Augen zerbröselt bin. Ähm die eine Sache, wenn dann die dann und dann kommen irgendwann Leute zu dir und fragen dich nach Advice, was wirklich das ungefähr so wie mich zu fragen, wie soll ich denn jetzt äh soll ich denn den Anzug nähen oder wie soll ich denn mein Startup bauen, wenn du keine Ahnung von dem Markt hast, aber aus irgendeinem Grund wollen mit jemanden reden. Wir haben Beziehungsprobleme und es sind immer die gleichen Dynamiken. Ist immer die gleiche. Es ist sehr, sehr ähnlich.

Aus Leihichts ist es sehr, sehr ähnlich. Und dann sage ich immer allen Leuten, wenn du das wirklich fixen willst, oft ist es eine Imbalance. Oft ist es so ein klassisches Modell. Ich verdiene das Geld, du kümmerst dich um die Kinder. Sehr convenient für beide für eine gewisse Zeit. Sage ich, ihr solltet leben wie getrennte Menschen. Ihr solltet leben. Ihr teilt die Wochen auf, es gibt eine Iskender Woche. Es gibt eine Michael Woche und in der Woche bist du für alles verantwortlich. Und zwar nicht nur so blöd das klingt. Ich bin jetzt als alleinerziehener Vater. Ich bin von der zweiten Klasse im Elternamt gewesen bis jetzt zur neunten. Und ich kann dir sagen, in der zweiten Klasse war ich der einzige Mann, in der neunten Klasse sind auf einmal die Hälfte der Väter da, weil dann wird's wichtig. M meine Interpretation, aber ich ich bin nicht so far off. Ähm, es ist also nicht nur wichtig in der neunten Klasse aufzutauchen beim Elternabend, sondern ist auch in der zweiten Klasse wichtig, die Eierkartons gesammelt zu haben, wenn dann Ostern irgendwas gebastelt werden muss. Das ist nicht, was jemand anders machen muss. Und wenn es deine Woche ist, bist du dafür verantwortlich. Und wenn da ein Arzttermin ist und wenn da die Schnürsäckel von den Fußballschuhen kaputt sind und wenn ein Kuchen gebacken werden muss oder ein Geschenk organisiert werden muss mit drei anderen Eltern, weil der sich weiß der Herrgott heutzutage wünschen sich alle so Gutscheine für irgendwelche Online Plattformen, aber sagen wir mal, es gibt noch normale Geschenke, dass du dafür verantwortlich bist.

Äh und das ist wirklich entscheidend und zwar für beide, denn das was erfordert zwei Sachen, dass der Mann, das ist ziemlich leicht oft zu sagen, ja, das ist also ich habe keine Zeit, ich muss arbeiten oft, ich werde ständig kritisiert für alles, was ich mache. Wenn dies so viel besser weiß, soll diesmal machen, das ist ziemlich cheap. Du musst auf einmal eigenverantwortlich sagen, ich regel das. Und das ist die Eintrittskarte in dem Fall jetzt mal heterosexuell gesprochen, deiner Partnerin zu sagen, ich mache die Arbeit, dann darf ich im Rahmen dessen, was wir vereinbart haben, auch selber entscheiden. Da brauche ich jetzt gerade deine Tipps nicht, ne? Du bist nächste Woche dran und wenn du sagst, die sollen alle rote Socken anziehen, dann machst das ist, dann mische ich mich nicht ein.

Und wenn du sagst, nee, Trompetenunterricht fällt aus, weil es ist wichtiger, dass die jetzt heute Abend noch mal lesen, dann ist das deine Entscheidung und ich werde die mittragen, weil ich weiß, du willst das Beste für dicke haben, wie man es in einem ordentlichen Coparenting, wie man so schön nennt, macht oder wie es mit meiner Exfrau also ohne Kreuschlos läuft das, das ist eine SMS, ja, Medienzeiten oder was auch immer, kein gibt's kein Konflikt, aber es gibt Sachen, die ich entscheide und die ich auch verantwortlich bin. geht sie auch. Die fragt mich auch nicht, hast du nicht vergessen, dass morgen äh um 11 Uhr wie gesagt, Eierkartons abgegeben werden müssen, sondern wenn ich das verpasse, lernen auch die Kinder nicht zur Mutter zu gehen, sondern sagen: "Hey Papa, das ist echt kacke jetzt sitzt. Ich hatte die Sachen nicht dabei, finde ich richtig doof. Und ich hatte das Geld fürs Museum nicht dabei oder was so Kleinigkeiten, diese Carework, die sehr viel Arbeit macht, aber die leider also jetzt mal ganz stereotyp gesprochen Männer äh dann halt auch outsourcen, weil sie sagen, ich muss ja arbeiten und das ist das irgendwie deine Aufgabe.

Also lebt wie getrennte Leute. Ähm weil das echt das ist ä nimmt einen in die Pflicht als Mann gesprochen und gleichzeitig gibt's einem vielleicht auch ein bisschen das Recht, die Imbalance, die man selber vielleicht subjektiv empfindet, ein bisschen zu begradigen und das gibt ein ganz man trifft sich auf Augenhöhe. und zwar in allen Lebensbereichen. Wir haben so lange gesprochen, bis es schon Stunde 20, ne? Ja, das hier noch einmal die Festplatte, glaube ich, die die Speicherkarte so Festplatte, ich bin zu alt, die Speicherkarte ausgetauscht wurde. Also lebt wie getrennte Menschen. Lebt wie getrennte Menschen. Krass. Zumindest was so Carework, aber auch in die andere Richtung, ne? So ja, arbeiten, Geld verdienen, Steuererklärung nominal jetzt mal Sachen, die vielleicht in einigen Beziehung eher die Männer machen, dann müssen halt andere Leute machen und lasst eben dann eben auch deinen Partnern die entsprechenden Fehler machen. Ich meine die ersten drei Kuchen, die ich gebacken habe, also me wirklich das ist heute noch ein running G bei meinen Söhen. Der wollte so eine, ich meine auch Hybris. Ja, der wollte eine doppelstöckige Schokotorte haben.

Ich muss mal Bild, ich muss mal ein Bild von Posten. Diese Torte ist natürlich komplett in sich zusammengefallen. Es war eine absolute Vollkatastrophe. Meine Söhne verarscht mich heute noch damit zu sagen: "Papa, mach do noch mal so eine gute Schokodorte oder die sah aus, als ob man eine Handgranate drin gezündet hätte." So, die sind halt dann kacke. Kann man deine Militär Vergangenheit? Ja, das ja. Oh, Handgranaten werfen. Auf jeden Fall da ähm da muss man halt dann auch durch, das muss dann der Partner auch ertragen können, dass es halt am Anfang es gibt eine Übungsphase. Das muss man erdulden und ich glaube, dass das für eine Partnerschaft wirklich gut ist. Ich glaube, dass es wirklich sich auf Augenhöhe in jedem Lebensbereich zu treffen echt gut ist. Steh schon über Partnerschaft sprechen noch mal Partner Preuss Thomas Preuss hat gesagt, ich muss dich fragen, weil das habe ich ihn auch gefragt, das musst du st auch fragen.

Okay. Was denken andere über dich, dass eigentlich nicht stimmt? Die ist hart. Was denkere? Ja, dies über dich, was eigentlich nicht, weil die so vielschichtig ist, ne? Da muss man ja aufpassen, dass man nicht versteckten Humblebrag draus macht. Ich bin gar nicht so toll, wie ihr alle denkt. Nein. Ähm, boah, das ist wirklich gar nicht so leicht. Äh ähm deswegen briefe ich meine Gäste auch vorher. Ja, das ist Verzeih, ich will nicht nicht nicht in die Länge ziehen, aber man will auch wirklich nicht nicht ein totalen Platten Quatsch jetzt. Ich habe auch vergessen, was was der Thomas gesagt hat. Also das erste ist ähm, dass ich wirklich kein guter Netzwerker und Verkäufer bin. Ah, überhaupt nicht. Gar nicht, gar nicht.

Ähm, ich bin sicherlich nicht introvertiert. Ich rede ja. Nein, nein, nein. Aber ich kann nur, also jetzt, weil hier sie ist niemand anders. Ich kenne dich so gut und ich vertraue dir so sehr, dass ich die Deckung runterlassen kann und dann kann ich laufen lassen. Wenn du mich so auf was auf die Slush schickst oder so so ein Event für wie es hieß, ja, rede ich eigentlich nur mit den fünf Leuten, die ich schon kenne. Mhm. Weil das unglaublich anstrengend ist für mich, mich mit neuen Leuten auseinandersetzen und das sage ich null, ich sag nicht, weil die doof sind, überhaupt nicht, aber ich bin ich finde es so anstrengend, weil ich dann versuche aufzupassen, wie ich wirke, dass ich nicht habe nur mal auch ein Mundwerk, dass ich nicht Sachen sage, die wie wenn mich jemand nicht kennt, mache ich ihm auch keinen Vorwurf, dass der nachher sagt, also hast du gehört, was der Typ gesagt hat, der hatte wohl nicht mehr alle, oder?

Den melden wir mal. Ähm ich bin wirklich kein guter Netzwerker und äh und äh ich bin eher, also man würde eigentlich sagen, ich bin eher schüchtern. Ich brauche so meine Crowd und bei der bleibe ich und für die mache ich auch alles. Außerhalb bin ich gar nicht so arg funktional. Kann ich kann ich glaub das tatsächlich eine Überraschung für viele ganz die aber ja ken und das zweite ist das ist besser geworden, aber früher haben sehr viele Leute sehr schnell vermutet, dass sie mich gut kennen, weil sie ich weil ich sehr viel geredet habe, aber ich habe gar nicht viel gesagt. Das ist eine hervorragender Schutzmechanismus, sich nicht zu zeigen und das hat was mit Selbstwert zu tun. Ist ja keine Esoh Showow hier. hat mit Selbstwert zu tun, mit Reife, mit mit Unsicherheiten, mit vermutlich na extremen ADS, die nicht diagnostiziert wurde, was auch immer. Ähm, aber das hat ich habe immer ich hab es immer sehr gut geschafft, so eine Distanz zu schaffen und das hat mich dann immer müde gemacht. Das ist auf den ersten Punkt zahlt das ein und deswegen versuche ich mich nur noch mit Leuten zu umgeben, die die ich sehr gut kenne und den ich vertraue. Also ich bin kein guter Netzwerker, kein guter Salesmann. Ich habe ein super Freund, den Florian Visa, der du bist der beste Salesmann auf der Welt. Sag ich, ich verspreche dir, ich bin der schlechteste Sales, wenn du dir vorstellen kannst, weil ich gar nicht, ich bin nicht so distanz gemindert, wie man sein muss als Distanz gemindert. Okay.

Genau. Ich glaube, das ist was äh was was vielleicht Leute unterschätzen. Und wann hast du zuletzt geweint? Boah, das ist ja gemein. Das stelle ich immer Leuten die Frage ganz oft sch die Frage. Ja, weil das ist ein super Einstieg, um Leute um was zu was rauszubekommen. Ähm ich bin also ich bin eher ich bin relativ nah am Wasser gebaut. Äh ehrlicherweise wahrscheinlich was anderes, was viele nicht erwarten würden. Bin relativ nah am Wasser gebaut. Also ich habe das letzte Mal geweint. Es gibt eine Serie, die heißt True Detective, die ist schon alt und sie hat mehrere Staffeln, die erste Staffel und da gibt's die letzte Szene und die ist total Kit, da gibt's nichts zu weinen, aber der sagt so zwei, drei Sachen, die irgendwie so resonieren, da hatte ich Tränen in den Augen, muss ich sagen.

Hatte ich wirklich tatsächlich äh Tränen in den Augen. Ähm und das würde ich jetzt aber sagen, ist das jetzt richtig Wein? Einfach nur ich reagiere da drauf, da irgendwas macht es mit mir. Der sagt was ganz schönes einfach und da da habe ich geweint. Ähm und das letzte Mal davor hab ah das das ist sehr privat, das darüber rede ich jetzt nicht, aber das war sozusagen war was persönliches sozusagen, was mir sehr weh getan hat. Okay, du hast gerade von der von der Serie gesprochen, die du die du gesehen hast. Wenn dein Leben verfilmt werden würde, würdest du sagen, welche Szene müsste da unbedingt rein? Wenn mein Leben, Alo, ich habe jetzt gehofft, du fragst mich, wenn dein Leben in Hollywood Film wäre, hätte ich gesagt Ferris Buellers Day Off, aber dann nein, Quatsch. Ferris macht blau heißt auf Deutsch.

Nee, das ist natürlich ein Witz. Also eine Szene aus meinem Leben, die sollte in jedem Fall dort rein. Äh, die sollt Oh, pass auf, das Ich gebe dir mal ein Anstups. Ich gebe dir vielleicht mal eine Idee. Ich habe eine Frage mitbekommen von unserem Freund Holger. Witte. No way. Ja, Holger sag, frag mal nach dem Biberacher Schützenfest und seinem passenden Tattoo. Oh mein Gott, Holger, du kleine Mistratte. Ja, also ich habe hier, das ist sozusagen von einer dieser Trommel Schützengruppen, habe ich mir irgendwann mal, ich behaupte es war eine Wette, die Leute die Meinung gehen muss einmal die Kamera halten hier, eine der Kameras so sozusagen dieses dieses Tattoo hier, das ist kein Löwe, sondern ein Biber mit einem Herzen und da steht schöne Schützer. Das ist sozusagen der Schützengruß, den man sich dort teilt.

Wie gesagt, über Uwe Horstmann haben wir schon gesprochen. Der hat mich der kommt aus Biberach kommt aus Biberach. Jeder weiß Project A Gründer und weiß Lichtgestalt. Jeder weiß. Ja, der erzählt auch jedem, der es nicht hören will, zumindest früher. Und der hat mich da mal vor vielen Jahren zum ersten Mal mitgenommen, nicht nur mich, auch viele andere. Und ich bin da ein bisschen in den Freundeskreis mit reingerutscht und es ist einfach es war einfach sehr sehr gut. Und dann, weil ich bei mir, ich meine, ich bin ja schon ein bisschen tapeziert, wie meine Schwester sagt, ähm da war der Weteinsatz jetzt nicht, ich behaupte zwar eine Wette, vielleicht war es auch keine. Dann habe ich gesagt, also ich ich lass mir dieses schützenfeste Tattoo tätowieren. Ähm und ich tatsächlich, das ist ein Partykracher dort unten, weil das die Leute nicht glauben und dann ziehst du ein T-Shirt aus und dann hast du dieses Ding so riesig auf dem Arm tätowiert.

Ja, aber mal, also gibt auch ein zwei Leute, die nehmen zwei zwei Schritte Abstand und denke, okay, der kann sie nicht mehr alle haben. Das stimmt. Und so kam es dazu und da da aber da stehe ich iron mals eine Szene für deine das war das war auf jeden Fall das war auf jeden Fall sehr gut eine Szene, das ist wirklich pass auf, ich helfe dir jetzt noch mal das dann ist glaube ich gut jetzt sind wir beim Biberacher Schützenfest gewesen und was kommt logisch als nächstes nach dem Biberacher Schützenfestella. Oh mein Logische. Neurman. Burning Man. Sorry. Komm auf Coachella. Burning Man. Du warst beim Burning Man. Ich war beim Burning Man, wie man das halt so macht als VC. Ich meine, jeder jeder VC aus dem Silicon Valley ist natürlich beim Burning Man. Ich war letztes Jahr sozusagen Beziehung ist geendet und meine Kinder waren nicht da und ich habe den meinen Kompagnon mit dem ich Spark Networks an die Börse gebracht habe, der Geronmo wirklich hochgradig verrückt ist. Ähm, der hat ein eigenes Camp, der hat ein Camp gekauft von jemanden, den in Paris kennengelernt hat. Das die Geschichte alleine schon gut und er meine komm einfach vorbei, ist schon alles aufgebaut für dich. Ich habe meinen kleinen schwarzen Rucksack genommen, den eingepackt und bin dorthine geeflogen.

Dann bin ich zum Burning Man gefahren und es ist tatsächlich genauso wie alle Leute sagen. Was ist heißt das denn für diejenigen, die wissen was alle ein ein Festival 70.000 1000 Leute, die bauen eine Stadt auf Black Rock City. Ähm und sozusagen ist ein riesiges Technokunstfestival happening. Zero Trace, also es ist nichts in dieser Wüste vorher da und wenn du weggehst, wird wird kontrolliert, dass kein Einzel Fitzelpapier mehr dort ist. Es ist nicht in Zero Trash, denn der ganze Müll, der dort hingekart wird, wird halt auf irgendein Landfilter nachgekippt. Das ist so die Schattenseite davon und da kommen halt die Leute, das sind immer diese Fotos, wo die Leute, die sehen aus wie bei Dune, die haben alle diese diese, weil da so wüst so Stürme auch sind, da hast du halt immer diese großen diese großen Skibrillen an und irgendwelche irgendwelche Wickeltücher und alle sind halb nackt und sehen unfassbar gut aus.

So schon, das muss man ehrlicherweise sagen. Und ich soag, das war das das ist so die Zusammensetzung und der Witz ist halt immer, dass die ganzen VCs und so weiter dort alle sind und das ist das ist schon so. Das ist schon so. Ja. Und dann dort exessiv feiern tatsächlich auch das exessiv feiern, da gehört ja zum Klischee auch Drogenkonsum, ne? Hab, also ich war schon im Berghain. Ähm und ich, also Straight Edge, ja, ich war tatsächlich, würde ich sagen, komplett ganz oft einzige, der wirklich nüchtern und Zauber war äh dort. Ähm ich habe mein Handy auch ausgelassen, ich habe gibt, ich habe mache wieder Videos und Fotos, aber das ist schon schon exzessiv. Also, also wie gesagt, wenn man mal ein Berghain war, ich fand das deutlich deutlich deutlich deutlich deutlich krasser als im Berghain.

Aber hey, müssen die Leute selber wissen, waren alle alt genug. Äh und wenn die wenn das ist vor allen nachts, tagsüber ist es auf dieser Ebene auf dieser riesigen Planfläche hast du diese ganzen Kunstwerke stehen und so und das ist wirklich cool. Das muss man wirk und dann hast du Carl Cox macht halt da fährt halt irgend so ein Monsterauto rum mit Boxen und auf einmal fährt Carl Cox an dir vorbei, sagt e wir machen mal kurz After hier. Also ist ein sehr bekannter DJ und dann stehst du mitten in der Wüste mit 300 anderen Leuten, die zufällig auch da waren an diesem Kunstwerk und hören dann hören sich ein DJ Set an und tanzen und das ist schon echt cool. Muss man das jetzt machen? Weiß ich nicht und es ist natürlich eine totale Veranstaltung für die für die Top 3% äh dieser Welt. Also, es ist überhaupt nicht inklusiv äh meiner Meinung nach, weil es natürlich auch sehr teuer ist.

Du musst das ja alles hinkarren und so weiter und so fort, aber es ist echt cool. Also es ist ein Erlebnis. Kann das kann man mal machen, muss man das jedes Jahr machen. Also dieses Jahr fahre ich jetzt nicht hin. Das beantwortet vielleicht. Macht's genauso viel Spaß wie Fundraisen für ein Fonds? Jetzt muss ich dazu sagen, wir sind erst ein Jahr am Start. Also ne, der Thomas kann da viel Thomas Preuss kann viel mehr darüber sagen. Ich jetzt nach einem Jahr muss sagen, ähm, dass Burning Man vielleicht doch dann mehr Spaß macht. Mhm. Ähm, aber nicht minder anstrengend ist. Beides, beides ist es sehr anstrengend. ähm das Fundraising für ein Fonds in unserem Fall. Ähm also wir haben wahnsinniges Glück gehabt. Wir haben die Porsche SE also die Familienholding der Familie Porsche Piëch und die deutsche Telekom als die zwei Ankerinvestoren von unserem Fonds. Die haben zusammen 125 126 Millionen Euro dort reingegeben. Ähm und wir waren jetzt äh wir haben ein weiteren Past.

Der ist der Sven Ritter. Ähm ah, der mit drin ist natürlich. Der Mann weiß, was Qualität ist. Ähm, aber danach war es extrem schwer für uns. Das Fundraising Environment ist schwierig. Das ist nur ein Teil der Wahrheit. Der zweite Teil ist das Fundraising. Das hat der Thomas glaube ich super erklärt auch letzte Woche, das ist ein sehr, sehr langes Game. Die gucken dich über Jahre an, bevor sie dir Geld geben. Das heißt, wir sind neu, da fallen wir raus. Wir sind ein neues Team. Das heißt, der Alexi und ich haben noch nie vorher zusammengearbeitet. ähm ist die er ist die erste Fondsgeneration, also wir sind neu, wir haben noch kein Track Record sozusagen, also auch die persönlichen Investments, die man gemacht hat, das zählt nicht so beim Alex schon. Der hat ein 500 Millionen Portfolio bei der Porsche SE aufgebaut. Also der hat schon sozusagen institutionell Geld investiert. Ich habe Angel Investments gemacht, hab da gut Geld mit verdient, aber das das wird auf null abgezinzt interessanterweise zu Gesprächen. Ja, total interessant. Das heißt, wir haben uns haben uns zwar schwer getan. Ähm, dann und dann hast du zwei so bestimmende LPs schon sozusagen dort. Also das ist, wir sind ein unabhängiger Fonds. Wir können investieren anhand von wo gibt's den größten Return, also wir müssen keine Vorgaben. Nichtsdestotrotz gucken sich natürlich andere LPs an. Wie groß ist denn der Einfluss von der Porsche SE auf die auf die Investmentents Entscheidungen etc. Und das lesen die nach, hören dir zu und sagen dann kein Problem, wir gucken euch jetzt mal zwei Jahre zu, ob das auch wirklich so ist und dann können wir noch mal noch mal miteinander reden. Das heißt, wir sind in der Lernkurve und in der Network oder in der Beziehungsaufbaukurve noch ganz am Anfang. Das heißt, wir haben kein zusätzliches Geld bis jetzt geholt und müssen halt einfach dann weiterarbeiten und die Leute updaten und mehr Investments machen. Vor allen Dingen, also mehr Portfolio aufbauen.

Was sind so die Top 1 2 D Sachen, die du ein Emerging Manager, der gerade ganz am Anfang steht, du bist ja schon Schritt weiter, mitgeben würdest deine ersten Learnings aus diesem aus diesem Jahr, auch wenn es nur früh ist von Fundraising meinst du? Ja, Fundraising eine sehr klare These haben, ja, die Leute, die LPs oder die Menschen, mit denen du sprichst, das ist ja dann auch oft Associate Level und sonst was. ähm was ich gar nicht abwerten meine, das ist so ist einfach so. Das ist auch total okay, ähm dass du eine so klare Message platzierst ein am besten einen Satz, den die wiedergeben können. Ja, und das hat du musst ein gutes Branding aufbauen, aber am Ende ist das alles Schallen Rauch. Du musst gute Investments machen und das dauert einfach Zeit und dann musst du halt gucken, wir hatten das große Glück, ne? First Closing waren schon 127 Millionen, damit sind wir operativ. Wir sind in full swing und können das machen. Äh, wenn du wirklich Emerging Manager bist äh und und da fundraisen musst, ähm musst du halt sehr sehr klare These haben und dann möglichst schnell halt auf dieses First Closing kommen. Ich glaube da in in Schönheit sterben, nur weil du gerne VC sein willst und nach z d Jahren, wie auch immer und dann SPVs machen für die ersten Deals.

Ich respektiere das total, aber ich weiß nicht, ob das dann der richtige das dann der richtige Weg ist, also ob das ob man das d so so erzwingen muss. Wir kommen langsam zu einem Ende ein bisschen den Wap machen und ist jetzt schon mit Abstand der längste Podcast, den wir in der langen FundraisingCOUP Podcast Geschichte jemals hatten. Ich bin der dritte. Der dritte und jetzt schon der längste. Die so schön hat geprickelt in mein Bauchnabel. Ich mache eine kleine eine kleine Fragerunde mit Fragen von mir und auch der Community. Ich bin so gespannt, ey. Ja, es ist jetzt glaube die aus der Community hast du auch schon bei LinkedIn gesehen, aber vorher was sind so hast ja schon einige LP Investments gemacht, was wir gerade so gehört haben, aber stand heute in welche zwei Early Stage und welche zwei later stage Fonds würdest du investieren? Eigene Fonds ausgenommen?

Also Early Stage mit Sicherheit Project A. Mhm. Ähm Biberach Connection. Ja, aber auch einfach sozusagen die Qualität. Also das ist eingefärbt natürlich durch Sympathie, aber ich nehme den Uwe mal raus. Also wenn ich mir keine Ahnung den den Jack oder den Philip angucke, neue Partner Anton Waitz also wirklich wirklich gut laufentlich über Wasser, aber einfach wirklich gut. gibt auch Thomas A gibt auch viele andere Route, aber ich meine jeder jeder weiß weiß welche Color ich trage und ich vermute also ich hätte jetzt wenn es mir jetzt mal unabhängig vom vom ne wahrscheinlich Point Nine ja h wahrscheinlich hätte ich wahrscheinlich gemacht und later Stage m ja gut die die großen die haben ja sozusagen alle alle Strategien aber da würde ich wahrscheinlich dann schon sagen, gilt ein Accel als later stage oder nicht? Nehmen wir mal. Ist jetzt aber eh eine Ja, ist zu zu sichere Antwort.

Zu sichere Antwort. Ja, das jetzt hier Accel bla. Okay. Okay. Gute gute Challenge. Ähm äh so ein klassischer Growth W sag, okay, Accel geht ja auch früher rein. Auch auf private Growth, klassischer Growth klassisch. So. Ähm, wenn ich die die Bekannten nicht nennen darf, dann dann dann wird's schwer für mich. Ja, komm nenn zwei Bekannte, in die du investieren würdest. Accel würde ich investieren. Äh und äh und Index und wobei die sagen w die sind wirklich nicht early, sind wir nicht late. Das jetzt war tatsächlich mit Abstand die langweiligste Antwort, die du heute gegen hast. Stimmt, aber weil ich auch nicht ja, weil ich nicht so ich bin da nicht so in diesem Game leider drin. Ich gucke auch nie nach, wer hat schon investiert. Das der größte Fehler. Ich das erste was ich machen müsste, wer hat schon investiert? Ich gucke ja nie nach.

Ich sag immer, oh, das klingt aber echt total interessant. Das darf man keinem sagen. Aber sozusagen natürlich der erste, was du gucken musst, hat schon mal hat Lightspeed schon investiert, hat Insight schon investiert. Das mache ich halt immer nicht. Erstmal nicht. Aber vielleicht kommt, vielleicht lerne ich über Zeit, dass das ein guter guter Indikator ist. Jetzt bist du ja extrem verankert im Berliner Ökosystem schon seit ihr her. Was sind denn so, lass mal ein zwei Shoutouts machen. Was sind so die ein zwei Dienstleister, die du empfehlen würdest? Beispiel Rechtsanwalt, wenn Startup zu dir kommt, sagt, mit welchem Anwalt sollte ich zusammenarbeiten? Arbeitsrecht Tobias Pusch, second to Non, also wenn du deine Firma wächst und auch deutsches Arbeitsrecht ist nicht nicht so nicht so einfach, also Pusch Wahlig absolut absolute Nummer eins Steuern Flick Gocke Schaumburg.

Mhm. mit Sicherheit Florian Holzner. Okay, der sitzt nicht in Berlin, aber der läuft der läuft wirklich über Wasser. Also, wenn du wirklich komplizierte Sachen hast, der spielt 3D Schach. Ähm und der und ich würde immer noch sagen, der Peter Möllmann von PXR, das sind die drei Leute, die einfach und der und der und der Peter ist der rundeste im Sinne von nicht körperlich, sondern der war bei mir Ginsee, der ist Steuerberater und der ist Anwalt. Der kann alles, der fliegt und ich persönlich und ich persönlich mag ihn. Es gibt eine Menge andere Superanwälte, aber zumindest aus vielen Angelzeiten und sonst was und auch sehr kollegial mal auch per WhatsApp kurz mal geholfen ohne Also ist schon sehr gut schon sehr gut kann ich bestätigen.

Ja, du kennst auch gut oder? Ja, ja, ja. Der ist einfach sehr gut. Der ist schon schon der ist schon rund. Also da kommt immer zurück, das würde ich so machen. Okay, dann weißt du eigentlich, dann musst du das so machen. Den Peter habe ich damals zu meinen Microsoft Seiten immer dazu geholt, wenn so für Sessions für unsere Founder zum Thema ESOP, VSOP, das ist ein Steckpferd, das ist ein Berit. So, jetzt kommen wir zu zwei, drei Fragen aus der Community und die erste kommt von deinem Partner Alex. No way. What's hard? Fixing a visionaries road map or convincing them they need one. Das muss ich noch mal wiederholen. Das ist wahrscheinlich das intellektuellste, was wir heute besprochen haben werden. What's harder?

Fixing a visionary road map or convincing them they need one. Ich finde das sagt schon viel über Alexe. Der Alexay ist wie gesagt, der Typ ist eine Waffe. Also ich glaube K, also ich hab schon per se keinen Bock. Ich hätte keinen Bock die Frage zu beantworten. Convincing them to have one. So, jemanden zu überzeugen, der ganz visionär denkt, es gibt irgendwann Flugtaxis, dem zu sagen, jetzt müssen wir erstmal Umsatzsteuer voranmeldung auch machen, also jetzt mal ganz plakativ gesprochen, ist deutlich deutlich schwieriger, weil wenn jemand eine große Vision hat und zumindest schon mal in groben Milestones und so weiter denken kann, dass eine Roadmap gibt, den bringt, also die, dass es da noch mal zu justieren, ist wirklich deutlich leichter als so diesen wirklich freidrehenden Dann da oben auf dem Kilimon will ich hin und der hat noch der weiß nicht, dass er sch der denkt, er muss keine Schuhe kaufen, um da hoch zu kaufen. Das ist und das ist sau schwer, weil das natürlich Leute sind, die einfach nicht die das tut den körperlich weh, wenn die sich mit solchen Banalitäten auseinandersetzen müssen aus meiner Erfahrung. Das ist sehr, sehr, sehr, sehr sehr schwer und die musst du wahrscheinlich dann auch machen lassen.

Gute Antwort. Die musste gut ehrlicherweise jetzt ich habe die Frage erst verstanden, als du sie mir gerade noch mal vorgelesen hast. Als er sie gestern geschrieben hat, wollte ich ihm eigentlich schreiben. Alex, ich verstehe deine Frage nicht. Was ist das für ein Curveball? Jetzt glaube ich, habe ich verstanden. Dann eine Frage von Enis. Enis Top, das ist so ein Full Circle Moment für mich, denn Ennis, ich bin aufgewachsen mit Ennis Vater in Hamburg Wilhelmsburg. Enis ist ein toller ganz ganz toller Typ mit extrem viel Energie, auch Mitglied der 2hearts Community, die ich mitgegründet habe, für die du ja auch ein großer Befürworter und Embesserer bist übrigens. Und Enis fragt, Exits wie Cognigy zeigen, dass in Europa gerade wirklich etwas in Bewegung kommt. Wie ordnest du aktuell das Kräfteverhältnis in der Mobility Tech zwischen Europa, den USA und China ein? Und was müsste aus deiner Sicht passieren dann mit Europa diese Dynamik? Ähm und da kann ich jetzt nicht weiterlesen, weil da steht M, ich habe ein Screenshot gemacht, ich kann nicht auf den klicken, aber ich glaube, wir können wir genau so damit Europa diese Dynamik, ich denke mal mithalten kann.

Also, die Dynamik ist nicht gut. Also, es gibt die USA und es gibt China, die sind technologisch und von von der Aggressivität, in der sie diese Geschäftsmodelle, ich nehme mal autonomes Fahen als als als Proxy, wirklich mit Hochdruck vorantreiben und dement entsprechenden Kapital und eigentlich verkommt die die der Schoß der Mobilität Zentraleuropa zur reinen Spielmasse dieser zwei Mächte. Es geht eigentlich nur noch darum, wer nimmt sich denn diesen autonomen Markt hier? äh wenn ich nur mal den nehme äh Europa. Ähm und es hilft aber nichts zu lamentieren, das umzudrehen, bedarf es mehr Risikokapital, weil wir haben die Ingenieure, wir kennen diese ganze Litnei, also ich weiß nicht w das gestern wieder auf LinkedIn geschrieben hab, das stimmt alles. Wir haben die Ingenieure, wir haben also wir haben die Universitäten, wir haben die Ingenieure, wir haben eigentlich das Humankapital und die Maschinen und alles, was du brauchst, um um um Innovation und Sachen zu bauen. Uns fehlt es an Gründergeist.

an Risikobereitschaft und genug Kapital, diese Firmen äh wirklich groß zu machen. Ich glaube, Atomico, Niklas Zennström hatte mal vor 6 Monaten gesagt: "Ey, diese Unicorn Mint Ding, die ist in USA und Europa gleich. Also wir schieben gleich viel Startups rein, nur bei den USA kommen viel mehr Unicorns raus, also mehr große Firmen, weil die einfach viel mehr Funding bekommen und ich glaube, dass das dass es schon dass das relevant ist und ich glaube im Mindset muss ich ändern, wir hoffen immer, das ist ein bisschen so wie beim Bundesjugendpielen und wir hoffen, dass einer sagt, rennt doch mal ein bisschen langsam, sonst komme ich nicht hinterher. Ja, die Welt ist leider ein harter kalter Ort. Da wartet keiner auf dich. Und zwei für zwei binden die sogar manche Leute die Schnürsenkel vorher noch zusammen, dass du gar nicht schneller laufen kannst. Da hilft nichts, dass du heulst, sondern hilft eigentlich, dass man sagt, kacke, wir müssten richtig Gas geben und wir müssen das auch feiern, wenn jemand richtig Gas gibt. Ähm und es hilft, wir können nicht drauf warten, dass die nächste DSGVO Verordnung kommt und wir damit gewinnen, weil kein chinesischer OEM jetzt autonom fahrende Busse hier hinbringen kann.

Wenn das unser Verständnis ist, wie wir am Leben bleiben, dann werden wir zum Frühstück gegessen. Und ich glaube, dass wir ganz viel da Leute da draußen haben, die es genauso sehen und deswegen das auch umdrehen können. Man muss am Ende Momentum kannst auch kreieren, wenn du erstmal selber dran glaubst und ich glaube, wenn wir dran glauben, kriegen wir es auch hin. Aber müssen wir schon machen. Mehr Risikobreitschaft, mehr Geld, mehr gründen und nicht auf Regulierung hoffen, sondern einfach sagen, vielleicht mal ein bisschen weniger Regulierung und bisschen schneller rennen. Das hört sich natürlich für viele in diesem Land nach Raubti Kapitalismus und sonst was an. Am Ende glaube ich eben nicht, dass man sich dass wir uns abschotten können werden.

Und zurzeit in der Mobilität muss man ehrlicherweise sagen, ist die USA, also ich bleibe jetzt einfach mal autonomes fahren, weil das meisten mit Waymo und den den Taxis in in China, das ist einfach am eingängsten. Ja, da sind wir hinten dran, obwohl wir technologisch gar nicht so weit hinten dran sind. Also ein VW und ein BMW und Mercedes, das ist nicht so, dass die ähäh schlechte Fahrerassistenzsysteme bauen, die auch das Potenzial haben über lange Strecken, also selbständig zu fahren, selbst wenn da noch ein Fahrer drin sitzen muss. Das haben wir alles. Wir haben die Ingenieure, wir haben die die Produkte. M bisschen aufhören zu heulen und ein bisschen mehr machen. Mehr Geld hast du gesagt, ist auch wichtig. Fundraising ist wichtig. Ja, also mehr Geld, das hängt damit zusamm mit Regulator, also Rentenkassen, der Start und so weiter erlaubt ist ein gewissen Prozentsatz in Venture Capital zu investieren.

Ja, und ja, ich sitze auf der anderen Seite vom Zaun und bin da nutzen davon, aber das macht trotzdem nicht das Argumente invalide. USA die Silicon Valley gibt's nur, weil in Ende der 70er glaube ich ein Gesetz erlassen wurde, dass diese Pension Funds in VC investieren dürfen. Tada ist diese VC Industrie entstanden und ja, die Marc Andreessens dieser Welt sind Milliardäre geworden, aber wir können doch nicht immer drauf gucken, wir wollen nicht, dass die falschen Milliardäre werden, wollen lieber alle in Mittelmäßigkeit sterben. Das ist kein Weg. Es muss es vielleicht ein bisschen austerieren. Sind natürlich sehr strukturelle Themen, wo der einzelne Gründer da nicht viel dran tun kann, richtig?

Woran ihr Gründer etwas tun könnt, ist natürlich an euren eigenen Fundraising Skills. Das jetzt ja eine Brücke, die ich baue zu Genie. Jetzt sag mehr. Na, man weiß es. Wer dich kennt, weiß es. Also, wenn ihr Unterstützung braucht, Early Stage oder late Stage beim Thema Fundraising, Investor Relations, Kapitalbeschaffung, meldet euch bei mir. Und jetzt löse ich kann bestätigen, übrigens. Danke schön. Kann ich bestätigen. Jetzt kurz zum Abschluss. Was soll das hier? Ich halte hier gerade noch mal für die, die nicht das Vergnügen haben zuzuschauen und diese wirklich nicht mehr ganz frische ist wieder nicht ganz frisch. Also schon bei Thomas hatte ich eine nicht so frische Kartoffel. Jetzt habe ich eine ganz so frische.

Ich hab we so alt ist in meinem Fall bin ich jetzt geht's noch. Ja. Okay. Bin ein bisschen knackiger meinst du? Ja, ein bisschen knackiger grüner. Also, ich habe hier eine Lauchzwiebel und ich möchte eigentlich auf das Lauch in Zwiebel zurück. Ja, das haben wir schon gedacht, dass das nicht zu super gekommen ist. Nee, mach mach ruhig. Das ist schön. Das war ja bis jetzt ein ganz angenehmer Mittag. Ähm ich glaube, du erinnerst dich gar nicht mehr, wie wir uns überhaupt kennengelernt haben. Das war nämlich und ich erinnere mich sehr sehr gut. Ich weiß, das war im Jahr vielleicht habe ich sie auch letztens erzählt, aber du hast sie auf jeden Fall nicht mehr dran. Ich hab mich nicht dran erinnert. Du hast vor zwei Jahren erzählt. Ich erzählt.

Das war mir peinlich. We, ich habe mich nicht Ja, ich habe mich nicht dran erinnert. Das ist schon ist nicht nicht gut. Im Jahr 2008 Mhm. habe ich das erste Mal in meinem Leben gefundraced für mein eigenes Startup. Minesto, die Minesto GmbH damals und ich und mein Partner, Geschäftspartner Reim von Winskowski, wir hatten einen Pitchtermin mit Olli Samwer und irgendwo in dem externen Café in Berlin, glaube ich, war dieser Pitch in München. Kann sein. Wir sind Ah, das kann sein. Seid München gekommen oder in war in München, aber er war nicht da. Also er war vorher nicht da. Sagen wir mal so. Er war vorher nicht da. Auf jeden Fall wir sind gereist. Du hast Recht. Und die Sam, boah, also wir waren vorher, ich war da in meinen 20ern. Ähm, Alter, war ich aufgeregt und Alter hatte ich Respekt vor diesem Termin und Alter habe ich mich vorbereitet auf diesen Termin und dann kommen wir da und dann sitzt da so ein Lauch, sitzt da so Ich wünschte, ich könnte jetzt empört aufstellen und böse auf dich sein. Das Problem ist, dass du völlig recht hast.

sitzt da so ein junges Lauch, dass ich nicht kenne. Erstens, das zweitens, also damals, also meine Frau hat gesagt, das ist zu gemeint, ich kann jetzt, ich kann nicht lauchen. Ich habe aber gesagt, wenn man sich den anschaut, wie er heute aussieht, oh mein Gott, nämlich Muskel bepackt, ein Kraftprotz, dann kann man das schon bringen. So, damals warst du so ein Lauch, du warst so irgendwie so ein drahtiger Ja, man wird so sagen armer Dratiger. Nicht genug Essen bekommen von der Mutter, die ihn in der Badewanne ertränken wollte. Ich bin ja nie untergegangen, ich war so leicht. Nein. Ja, siehst du. Erfolgsgeheimnis. Aber damals was für ein Lauch. Dieser Michael Schrezenmaier damals habe ich dich ja nicht Schreze genannt und dann warst du alleine und wir haben doch einen Termin mit dem Olli und dann war so ja der Olli hat seinen Flug verpasst.

Das kann sogar sein. Ich weiß gar nicht, aber sozusagen wir waren wir waren sehr professionell im Lügen irgendwann. Das stimmt. Es klang sehr nach einer Masche. Wir haben Olli danach auch nie wieder gesehen, ehrlicherweise, wir haben auch von euch nie wieder was gehört, glaube ich danach. Vielleicht hast du noch eine nette Absage gebracht. I don't know. Mit Sicherheit nicht. Mit Sicherheit nicht. Ja, und das wollte ich jetzt einfach damit nur noch mal in Erinnerung rufen bei dir. Also wie gesagt, okay, ich habe also Wie kannst du wieder gut machen? Du hast dich vielleicht bei unserer Zuhörerschaft, die sich jetzt fragen, wie kann man aus so einem Lauch so ein Muskelbepackter durchtrainierter Adones.

Ja, noch mal zum Abschluss so ein Z D Fitness Tipps, um jetzt hier alle Klischees auch zu erfüllen. Wie machst du das? Sag schnell, komm. Also, schwere Kniebeugen, Deadlifts, Klimmzüge, 2 g Eiweiß pro Kilo Körpergamm Gewicht, kein Alkohol, keine Zigaretten, keine Süßigkeiten. That's it. Militärische Disziplin. Ich esse jeden Tag dasselbe, wenn ich kann. Was ist das? 100 zwischen 80 und 120 g Haferflocken, 150 g Joghurt und 50 g Skir mit Bären. Dann drei Eier um 11 Uhr gekochte, dann 250 bis 400 g Chicken, Brokkoli und Reis und ein halb dann einen halben Mozzarella abends ein Lachsstremel und da da variiert dann noch so ein bisschen. Es kommt an, weil ich ob schon meine Kinder kochen muss. Jetzt verstehe ich, warum du eben bei unserem Mittagessen 3 4 5 100 mal gesagt hast, oh, das war aber schon eher schwer, ne?

War schon viele Kalorien. So, es ich habe auch eine leichte sozusagen ähm OCD, wie heißt das? Äh ähm äh äh ähm Störung äh Zwangsstörung Zwang Zwangsverhalten. Also, so genauso esse ich es nicht jeden Tag, aber man kann auch Prepm Meal machen, das ist einfacher. Dann weißt du zumindest wie viel wie viel Kalorien du nimmst und wie viel Eiweiß, aber das hilft Essen. Es wird in der Küche gemacht. Schze, vielen Dank. Ich küsse deine Augen. Das war mir ein großes Fest und ich bin total gespannt, was rauskommt, aber ich danke dir sehr, dass du dir so viel Zeit genommen hast. Das hat mir großen Spaß gemacht und das war äh ganz persönlich und nehmen da ganz viel mit. Vielen Dank. Weißt du was das war?

Was das war? Ein COUP. Yes. Yes, Baby. Did it. Wie lang gemacht? Dies ist eine Produktion der TLDR Studios.